考虑网络外部性的电信业产品服务供应链定价与协调策略

针对手机制造商和电信运营商合作推出合约手机的产品服务联合定价与协调问题,考虑电信服务具有的网络外部性,基于效用理论,建立合约手机的需求函数以及手机制造商和电信运营商的利润函数,分析比较分散决策和集中决策下电信业产品服务供应链的最优销售价格和最优服务水平,并设计了"成本分担+收益共享"的组合契约协调机制。研究表明,该契约机制可以实现电信业产品服务供应链的完美协调;网络外部性强度越大,则通过协调机制所增加的系统利润越高。此外,通过数值算例分析契约协调参数的不同取值对供应链最优决策的影响。

基于网络外部性的电信供应链产品和服务捆绑定价均衡分析

针对电信业手机制造商和电信运营商联合推出"产品+服务"的合约手机情形,考虑网络外部性、服务水平以及电信运营商手机价格调整比例等因素,构建了电信供应链运营主体在不同博弈结构下的定价决策模型,分析了网络外部性等因素对电信企业利润的影响,给出了相应的合作建议。研究表明:电信业务包具有网络外部性,使得捆绑销售价格和电信运营商利润增加;网络外部性较小时,运营主体均等的市场结构下合约手机的捆绑销售价格最低,服务水平最好,同时电信供应链利润最高;网络外部性增大到一定程度,手机制造商先决策可以带来更高的捆绑销售价格,提供更好的服务体验,电信供应链获得更高的利润。

移动互联网背景下电信运营商产业链延伸合作模式及策略研究

移动互联网的快速发展和市场竞争的加剧促使电信运营商开始转型,加强产业链合作,服务提供商(SP)、内容提供商(CP)等互联网企业和终端制造商是电信运营商寻求合作的重要方向。文章分析了移动互联网背景下电信运营商开展产业链延伸合作的动因;提出了平台开放型、股权投资型、战略联盟型等三种电信运营商和SP/CP的合作模式,以及合约合作型、深入定制型、运营商自建型等三种电信运营商和终端制造商的合作模式;并进一步分析了电信运营商与SP/CP以及终端制造商合作的模式选择策略,以期为中国电信运营商开展产业链合作提供借鉴和参考。