互联网“捐赠箱”效应:增加“捐赠箱”对个体互联网捐赠意愿的影响

本研究聚焦于当前互联网捐赠转化率普遍较低的问题,基于心理学理论,提出了一个能够影响和促进个体互联网捐赠意愿的潜在因素:增加“捐赠箱”(即,互联网“捐赠箱”效应)。通过1项模拟真实募捐平台的小程序实验和5项控制实验,本研究验证了该策略的有效性并揭示了背后机制:在互联网募捐情境中,增加(vs.未增加)“捐赠箱”为个体提供了一个感知难度较低的初始决策(即,是否“加入捐赠箱”比是否“立即捐赠”的决策难度低),从而提升了他们的决策意愿(即,加入捐赠箱意愿更高)。而这一初始决策会增强个体与之相关的一致性动机,进而提高其后续捐赠意愿。此外,我们识别了互联网“捐赠箱”效应的边界条件:该效应在一致性偏好较低(vs.较高)的个体中将被削弱。本研究丰富和拓展了捐赠行为决策相关的理论研究,并为公益行业从业者开展互联网公益实践提供了重要的启示与参考。

职业锚研究综述

“职业锚”由美国麻省理工学院的埃德加·施恩（EdgarH．Sohein）教授于1978年提出，这一概念对我们认识个人职业生涯和组织行为等方面的研究具有重要意义。本文在梳理现有文献基础上，总结归纳了职业锚概念的发展、维度的划分，以及相关的研究结论。

中国未成年人犯罪的家庭因素及对策分析

21世纪以来,我国未成年人犯罪数量呈上升趋势。而家庭作为未成年人社会化的首要场所,对此具有不可推卸的责任。本文通过案例分析和文献搜索,得到未成年人犯罪的家庭因素主要表现在家庭结构残缺、教育内容缺陷以及方法不当等方面,并对此提出了相应的预防对策,为相关实践提供指导。

负面社会推理对消费者购买行为的影响

负面社会推理通常给企业或品牌带来负面影响,如"腐败""拜金"等社会推理之于奢侈品。本文旨在探讨以下问题:当品牌遭遇来自外界的负面社会推理时,何种消费者的态度将受到更大的冲击——是该品牌的"粉丝"还是普通消费者?为什么?品牌如何利用这一心理机制化解危机?本文通过四个控制实验与企业真实销售数据发现:负面社会推理更有可能降低高偏好消费者("粉丝")和高社会规范遵从度消费者的购买意愿,因为他们对社会推理给自己带来的负面影响思考更多。而品牌或企业可以通过推出低品牌炫耀度的产品来缓冲这一危机。该研究结论不仅对深化和拓展社会推理、炫耀性消费等理论的结构体系和边界条件有重要的理论意义,而且对企业如何应对负面社会推理、保留核心客户群体,消费者如何调和自身偏好与社会推理之间的矛盾有着重要的实践意义。