《市场营销管理》(第六版摘译连载) 消费者市场及购买行为分析

了解目标市场的购买行为是市场营销观念指导下的营销管理的主要任务。消费者市场包括所有为个人消费而购买或取得产品和服务的个人及家庭。消费者在年龄、收入、教育程度及口味上差异极大。因此,营销者去区分不同的消费者群体和细分的小市场,并迎合他们的需求来开发产品的服务是很有用处的。

《市场营销管理》(第六版摘译连载)序言

美国著名的市场学权威菲力普·柯特勒所著《市场营销管理》一书,于1967年首版,经过5次修订,去年出的第六版比以前各版有更多新的丰富内容,是不可多得的市场学教材和企业管理人员自学的好书(详见本期何永祺教授写的《不断更新的教材典范——介绍柯特勒《市场营销管理》第六版》)。该书现由广东省财贸管理干部学院,在中国高等院校市场学研究会会长何永祺教授合作下,组织人员翻译,近期可望出版。现为适应读者学习和研究市场学的需要,本刊计划把自成一篇的摘译内容陆续刊登,以飧读者。序言为第一篇。

《市场营销管理》开发、试验和推出新产品与服务

营销部门一个极为重要的责任是帮助公司识别新的市场需求和机会,并且相应地提出合适的和有效的产品方案。公司可以通过两种方式来增加新产品:收购和新产品开发。收购的途径有3种形式,即可以寻找并购买其他公司,可以购买其他公司的专利。