如何开展线上农资“知识服务”

截至目前,关于互联网农资营销群体有两个大的结论:一是互联网商业平台为农资营销提供了新空间、新思维,也催生了电商、直播等新业态,农资营销取得了前所未有的新拓展;二是互联网商业的“DNA缺陷”导致线上农资营销效果不理想,大多数农资企业的线上营销都遭遇“瓶颈”。这就倒逼我们思考,线上农资营销下一步该选择什么方向?笔者认为,应摒弃单纯营销卖货变现的思路,发挥线上优势,极大提升农资知识服务板块的质量和数量,将线上农资营销定位于“辅助营销”,而非另一个销售渠道。或许这才是线上农资营销2.0时代的“真命天子”。

拨开营销纷纭 抓住服务本质 从“淄博烧烤”看对农资营销的“反拨”之一

刚刚过去的“五一”小长假,宣告国内消费强势复苏。同时,也宣布火得一塌糊涂的“淄博烧烤”不是“虛火”,而是实实在在的市场人气恢复、消费拉动发展的体现。淄博经济社会的良好发展势头离不开“淄博烧烤”的引擎之功,“淄博烧烤”的异军突起离不开营销的引领之功。

发展“知识服务” 探索“知识营销”

上期,我们深入分析了互联网电商、直播平台的天生“缺陷”。其实目的是希望农资企业端正营销心态,有效运用互联网开展农资“知识服务”,向综合服务商转变,为农资“知识营销”创新探索。这是农资企业找到直播的内在优势,并建立其与农资营销契合点的重要尝试。农资直播的错误心态最近有一篇分析农资电商、直播现状的文章中提到,饱受诟病的农资电商,因为新冠疫情获得了超常规的发展。

认识电商DNA缺陷很重要

这些年农资电商、直播经历了从无到有、从少到多的大发展过程,几乎覆盖了所有农资企业。但曾经对其寄予厚望的农资企业在经历了坎坎坷坷后,普遍认识到互联网不是万能的,甚至网络销售本身就存在着DNA“缺陷”。今天我们就来分析这些缺陷并加以规避,以便找到电商、直播的内在优势;在此基础上,农资企业或许可以尝试建立农资营销与电商、直播新的、更好的结合点。

“米其林战法”的农资营销价值

把土豆发展成为第四主粮,这是保障国家粮食安全的重要策略。这项政策从2015年提出算起,已经推行8年,对衣资行业意味着一个战略机遇。但从这8年的进程看,进程和效果都不如预期。农资行业该怎样看待这个现象?衣资行业该如何继续参与、推进土豆主粮化,并为农资创造新机会?

农资营销该如何助力“第四主粮”?

作为一个国家战略,马铃薯“主粮化”是国家“大食物观”的具体体现,而要实现这个观念转变、实现马铃薯主粮化目标,需要一个较长的历史时期,因此不能以短时期的情况来论短长、说胜负;但我们也需要对“第四主粮”计划实施8年来的情况适时总结研究,找出问题、找准短板,选准突破口、求得有实效。

“第四主粮”为何遭遇滑铁卢?

2015年,国家把马铃薯确定为“第四主粮”。这意味着从政策支持到现实发展,马铃薯的产量和种植面积都会大幅提升。当时有人提出目标:马铃薯将在原有8000万亩种植规模的基础上再扩种8000万亩,增加到16000万亩左右。然而8年过去了,马铃薯种植面积几乎没有大的变化,农资行业预判的马铃薯扩种带来的农资产品与服务增量自然也无从实现。“第四主粮”发展不顺利背后的原因是什么?它为何遭遇滑铁卢?

今春农资营销“风在哪个方向吹”?

1928年,徐志摩的《我不知道风是在哪一个方向吹》发表,诗人的情感迷茫展露无遗。迷茫,谁都会遇到,关键看怎么走出。在这首诗发表90多年后,我们不用遭遇感情纠葛就能与徐志摩产生共情——因为2023的农资营销也面临着迷茫:今春农资市场会如何发展?农资营销该如何变革?农资营销的风在哪个方向吹?

“小狗成交法”对农资营销的启示

“小狗成交法”名字有些轻飘飘,但其内涵却是丰富实在的,对农资营销也具有启迪意义。今天我们就围绕这个话题,说说农资营销从观念到技巧、产品到服务的掘进、提升。其内涵包含多层“窍道”这个概念的核心是,只要把产品留给客户,使他有一个试用的机会,就可能使他成为企业的客户。

农资营销步入“后疫情时代”

随着2023年元旦的到来,“后疫情时代”越来越清晰地呈现在各行各业面前。2022年年底,“二十条措施”发布,伴随着跨年夜倒计时的欢呼声和漫天焰火,人们从心底希望延宕三年的新冠肺炎疫情就此踏上“归家之路”。手要勤洗、口罩要戴、家要通风,这些疫情时期养成的习惯还要保留,但抖擞一下“后疫情时代”的心情,展望一下未来的发展脉络,还是农资营销人这个时刻必吃的“年夜饭”。

“残酷真相”催促反思农资电商营销

3年新冠疫情如今到了划句号的时候,也是农资电商、直播营销到了“出水”“潮退”的时刻。经过3年的考验和实践,农资电商、直播营销的优势、劣势得到了充分展示,需要农资营销界对此做一个客观细致的分析总结,以便开启农资电商、直播营销的新阶段。

绿色农业和绿色农资应携手共进

近日,由农业农村部发展规划司指导,中国农业科学院和中国农业绿色发展研究会在京发布了《中国农业绿色发展报告2021》。这个报告自2019年起连续发布,已成为社会各界观察了解我国农业绿色发展状况的重要“窗口”。绿色农业无疑是绿色农资的发展目标和服务方向,而绿色农业也离不开,甚至更需要绿色农资的高质量持续服务。在农资绿色营销主题下,正确理解并处理好绿色农业与绿色农资的关系,就蕴含着做好“农资绿色营销”的策略和措施。

如何让农民成为农资绿色营销的受益人?

上期,我们通过回顾近20年来农资行业与绿色农产品、绿色规则相遇而发生的典型案例,梳理了农资绿色营销诞生的背景逻辑,总结了农资绿色营销的必然性。今天,我们来探讨农资绿色营销发展中普遍会遇到的难题。这里,首先要聚焦的是绿色农资和农资绿色营销的第一同盟军——农民。

农资绿色营销应该以农民为本

上期,我们讨论了农资绿色营销推进过程中,农资产品使用者遭遇到的难题,并认为让中国两亿多小农户成为农资绿色营销的受益者,才是最根本、最重要的。那么,如何实现这一点?以农民为本,以农民为农资绿色营销的出发点和落脚点,是农资绿色营销最需要强化、落实的一个观念。

农资套餐、解决方案缘何兴起?

农资套餐、解决方案是近些年兴起、目前已在农资企业营销中广泛应用的理念和营销方式。它们的出现顺应了农业发展和农业农村现代化的趋势和需要,也给农资企业带来了营销革新的收获。今天,我们就谈谈这种营销和服务革新出现的背景。农业规模化、集约化是“催生婆”在探讨农业生产中广泛出现农资套餐、解决方案的原因时,很多人首先想到的是农作物生长的需要.

农资绿色营销要善于协作奋进

上期谈到,由于相对剥夺感的存在,农民作为实施主体,在绿色农资选择、购买、使用时遭遇到的种种掣肘。本期,我们重点探讨如何促进农民对绿色农资的认知度、接受度,以提高其积极性,进而实现农资绿色营销追求的绿色农业和可持续发展目标。绿色农业和绿色农资存在地区不平衡现象简单地说,“行为塑造”就是有目的地改变习惯,以形成我们需要的模式和风格。

斯里兰卡农业破产带给农资绿色营销的思考

2022年7月中旬,全世界都震惊于印度洋岛国斯里兰卡宣告“国家已经破产”的消息。7月15日《农民日报》头版刊发的评论文章《斯里兰卡破产,根子是农业破产》提到,真正动摇国家根基的,还是其国内在粮食产业政策上的重大失误导致系统性崩盘。对这件农业失败案例进行探讨分析,汲取经验、规避风险,无疑对农资绿色营销和绿色农业发展具有直接的益处。绿色农资要服从于农业内在规律斯里兰卡“国家破产”的悲剧是综合因素导致的结果,而农业破产在其中扮演了压倒骆驼的最后一根稻草的角色。

如何让人际关系提升农资价值感知?

在影响顾客价值感知的因素中,关系因素集中在人际关系领域。它与关联因素相似,也与员工因素分不开。为何它能单独成为一个维度?为何需要重视?一方面,人际关系是营销永恒的核心,其中的情感因素成为营销的重要纽带,不仅参与营销过程,并和结果有着千丝万缕的联系,需要现代企业高度重视;另一方面,在新时代,农资企业都懂得要服务好农业农村现代化,离不开对"三农"有深厚感情的人。从服务这个主题出发,也需要我们大力倡导、推进农资人与农民关系的建设。因此,这方面的研究就尤显必要。

对套装农药的诟病是“治病”

笔者对农资套餐和解决方案关注已久,但推动对此采访和讨论的近因则是,今年8月份农业农村部农药管理司针对农药监督中发现的种种乱相发出的整改要求。要求各地对农药经营商户所经营的农药产品与其上传的农药登记证不对应、农药连体包装和套餐式包装、人为损坏农药标签二维码、销售过期劣质农药等行为进行监督检查,还明确要求对在检查过程中发现的销售连体包装、套餐农药等违法行为要依法查处。

“绿色评价”体系下,农资产业何去何从?

不论怎样研究农资的客户感知价值,农资的功能都是绕不开的基础。正因农资产品的出现和研发更新,在近百年来极大提升了作物产量,以化学肥料为代表的现代肥料产品才风靡全球。多年前,笔者在一家农资央企工作时,其社会责任报告中就采用了一个数据:我国粮食增产的45%来自肥料和相关技术。这个总结放到世界范围也大体成立。