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第三只臂膀
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作者 萧茺 宋芸 《商界》 2005年第5期64-65,共2页
经销商和厂家的关系就像将和帅,强大的将领是主帅的左臂右膀,可以为主帅重拳出击打天下,但过于强大的将领可以反过来挟令主帅。如果没有自己的近卫军,没有另一个强大的臂膀与之抗衡,主帅的地位岌岌可危。这是一场暗中进行的较量。
关键词 汽摩配件生产企业 销售渠道 中国 营销策略 市场份额 经销商 客户关系管理
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