大象起舞 汉诺威深耕中国市场四十载(四)

数十年来,德国展览行业在保持自身传统并积极跟随时代步伐的同时,也在积极参与全球化的市场行动,藉此保持自己在国际博览领域中的领先地位。由于出色的表现和广泛的影响力,德国出品的展会被冠以“Made in Germany”的标签。据AUMA的统计数据显示,2019年德国展览主办企业共获得营业收入41亿欧元,在世界十大总收入最高展览机构中,德国企业占据5席。

大象起舞 汉诺威深耕中国市场四十载(五)

数十年来,德国展览行业在保持自身传统并积极跟随时代步伐的同时,也在积极参与全球化的市场行动,藉此保持自己在国际博览领域中的领先地位。由于出色的表现和广泛的影响力,德国出品的展会被冠以“Made in Germany”的标签。据AUMA的统计数据显示,2019年德国展览主办企业共获得营业收入41亿欧元,在世界十大总收入最高展览机构中,德国企业占据5席。

大象起舞 汉诺威深耕中国市场四十载(下)

数十年来,德国展览行业在保持自身传统并积极跟随时代步伐的同时,也在积极参与全球化的市场行动,藉此保持自己在国际博览领域中的领先地位。由于出色的表现和广泛的影响力,德国出品的展会被冠以“Made in Germany”的标签。据AUMA的统计数据显示,2019年德国展览主办企业共获得营业收入41亿欧元,在世界十大总收入最高展览机构中,德国企业占据5席。

“云上展会”将取代线下展会?——我国线下展会仍将长期存在的五大理由

2020年突如其来的疫情,让中国经济陷入了短时的停滞,我国会展业也遭受到严重的波及。随着广交会宣布将在线上举办,“云上会展”这一新业态引发了业内的广泛关注与热议。然而,线上展会能够一鼓作气地取代线下展会吗?本文从五个方面探讨线下展会存在的合理性和必要性,并指出疫情过后,会展企业需从三个方面进行思考。

展会+互联网——探索新型营销宣传手段,创新展会服务模式

展会与互联网颇有共通之处,主办方有时可尝试从互联网角度去思考,甚至在实际操作中借鉴互联网的成功案例。我国的会展行业起步相对较晚,传统的展会宣传方式目前在国内仍然大行其道,但其中有些方式已无法满足营销需要,如直邮资料、展会官网等;而有些则并非百分百正当合理,如展前频繁的电话邀约和发送短信,甚至数据交易等乱象。当然,随着行业的发展以及法规的完善,有些传统的操作方式可能无法继续施行。不过,对展会主办方而言,既然改变是无法避免的,那么就必须紧跟时代步伐,跳出既定思维,不断探索新型营销宣传手段,创新展会服务模式。

疫情之下,关于展览报批问题,各方如何博弈?

在过去的两年内,我国整个会展行业因疫情遭受重创。2020年,上半年无展可办,下半年扎堆办展;2021年,全年展会阶段性停滞,办展“窗口期”仅有数月,大量展会因政策因素无奈延期或取消。展览会属于大型群聚性活动,在有关政府部门批准后方可举办,故展会能否举办所受各地政策影响极大。而展会一旦无法举办,将对主办方及上下游相关供应商造成严重打击。因此,展会能否被有关部门批准,已成利益各方最为关注的焦点。这也是主办方与有关部门进行博弈的主要对象。

展会公众号的基础营销实操指南

2012年8月,微信公众平台正式上线,旨在提升企业的服务意识,创造更好的用户体验。微信公众号分为:订阅号、服务号、企业号,提供群发推送、自动回复、1对1交流等功能,已成为企业对外宣传的重要工具。目前,微信公众平台已汇聚超过2000万个公众账号。

适者生存

我们身处于一个瞬息万变的时代。柯达当初没有利用自身的垄断地位积极开拓数码相机市场，最终错过时机反被市场逼入绝境；诺基亚曾风光无限地占领了全球超过40％的市场份额，却因满足于现状，不肯根据市场的变化调整策略和发展方向，奈何落寞收场；谷歌在中国市场坚持所谓的原则不愿妥协，先不论孰对孰错，但这生意是肯定是做不下去了。正如达尔文在《物种起源》中所阐述的：适者生存，自然选择。符合大环境趋势，跟得上变化的企业才能够随之生存发展。展览企业莫不如此，不仅要认清形势和行业发展趋势，也要时刻抱有危机意识，积极适应外部环境。只有拥抱变化，方能拥抱未来。

展览业中的那些“寡头”们(下)

笔者在前期杂志中结合婚博会、CBME孕婴童展、AMTS汽车制造技术展等展会、中国国际电子生产设备暨微电子工业展（NEPCONChina）、中国国际机床展览会（CIMT）等展会案例,从展会题材、参展资格以及质量把控等角度分析了展览业中的“寡头”们之所以成为业界翘楚的原因.本文中,笔者将接着从媒体付费、运营完善和有口皆碑三个方面谈一谈“寡头”展会的其他特点.

展览业中的那些“寡头”们(上)

《安娜·卡列尼娜》开篇就说：“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”.实际上展会也是如此,失败的展会原因各异,而成功的展会却总有相似之处.本文将抛开诸如展商多、观众多、规模大、影响力大之类的普适性特征,尝试从不同角度分析几个不同行业的龙头展会,供大家参考.当然,各行各业的佼佼者们也无法一一列举,故笔者只能以一些自身接触过或者比较熟悉的展会作为案例.以下所列举的每个展会均为业界翘楚,是所属行业毫无疑问的领导者,如同“寡头”甚至“垄断”一般的存在.这些展会每个都令笔者心折,每个都值得浓墨重彩,不过碍于篇幅不得不介绍从简.

落子处处——浅析国内品牌展会的移植

近年来,不少展览公司向外扩张的意愿愈发强烈。他们往往是经过多年的耕耘,自身已拥有了优质的展会品牌,时机一旦成熟,他们自然就将目光投向了展会所在地之外更广阔的市场,希望将展会品牌复制到国内其他城市,以谋求更高的市场份额及更大的发展空间。

我凭什么抢你的蛋糕——会展业如何进行供给侧结构改革

如果把整个市场比作一个美味的大蛋糕，那么各大展览公司都像是一个个贪嘴的孩子，拼命挥动着手中的勺子，贪婪的目光直勾勾的落在香喷喷的蛋糕上，满脑子想的便是如何让自己盘中的蛋糕更多些。那么问题来了，大家都在抢，为什么有些孩子盆满钵满，有些孩子的蛋糕少得可院那些抢得多的孩子到底是靠什么做到的？

大象起舞 汉诺威深耕中国市场四十载(中)

数十年来,德国展览行业在保持自身传统并积极跟随时代步伐的同时,也在积极参与全球化的市场行动,藉此保持自己在国际博览领域中的领先地位。由于出色的表现和广泛的影响力,德国出品的展会被冠以“Made in Germany”的标签。据AUMA的统计数据显示,2019年德国展览主办企业共获得营业收入41亿欧元,在世界十大总收入最高展览机构中,德国企业占据5席。

大象起舞汉诺威深耕中国市场四十载(上)

数十年来,德国展览行业在保持自身传统并积极跟随时代步伐的同时,也在积极参与全球化的市场行动,藉此保持自己在国际博览领域中的领先地位。由于出色的表现和广泛的影响力,德国出品的展会被冠以“Made in Germany”的标签。据AUMA的统计数据显示,2019年德国展览主办企业共获得营业收入41亿欧元,在世界十大总收入最高展览机构中,德国企业占据5席。

我国展览业中的“内卷”——定义、表现、利弊以及应对措施

近年来"内卷"现象在国内引起热议,而我国各地展览行业亦有不同程度的"内卷",这也对国内展览企业的市场行为产生了深刻影响。本文总结了现阶段国内展览业内卷的主要表现,尝试对其产生的原因进行分析,并探讨了内卷现象对于行业的意义以及潜在的应对措施。名词解释内卷,源自英文"involution",意为退化,最早由美国人类学家克利福德·格尔茨(Clifford Geertz)在《农业内卷化》提出,指一种社会或文化模式在某一阶段达到一种确定形式后,变停滞不前或无法转化为更高级模式的现象。

爱拼才会赢——浅析组团观展的重要性与操作模式

1932年，美国政治学家哈罗德·拉斯韦尔提出“5w模式”，经后人不断总结逐步形成了“5W＋1H分析法”，指对选定的项目可从内容（What）、原因（Why）、地点（Where）、人员（Who）、时间（When）、方法（How）等六个方而着手进行思考。通过“5w＋1H分析法”，我们可以对组团工作进行科学地分析，更好地理解组团参观的本质，进而顺利达到完成任务的目标。

会展企业应顺应行业发展趋势

我们处在一个瞬息万变的时代。正如达尔文在《物种起源》中所阐述的:适者生存,自然选择。会展企业莫不如此,不仅要认清形势和行业发展趋势,也要时刻有危机意识,积极适应外部环境。只有拥抱变化,方能拥抱未来。近年来,全球展览行业内,展会目的地热点转移、行业资源整合、业内合作加强等趋势越发明显,会展企业需顺应时势,方能抓住商机,在竞争中立于不败之地。