海外油田新项目商务谈判策略实践与启示

2015—2020年,中国石油公司参与了一个海外上游新项目开发的前期商务谈判过程,与国际石油公司A公司合作,同资源国展开了较为艰难的磋商。最终项目因资源国方面因素而搁浅。介绍了该项目的顶层设计和商务谈判思路,从技术开发方案谈判、合同模式谈判、联合作业协议谈判、框架协议谈判4个方面阐述谈判的具体方案和实际进展,剖析了多方博弈中的谈判策略和技巧。该商务谈判的实践案例为中国石油公司未来参与同类型新项目谈判提供了经验和启示。

浅析单位技术成本及其在油气项目投资决策中的辅助应用

单位技术成本(UTC)作为项目经济评价的一个综合性指标,具有丰富的内涵。本文从其定义出发,介绍该评价指标的计算方法和意义,并探讨了其与净现值(NPV)指标的内在一致性。以某互斥项目的投资决策和某单项工程项目的方案比选为例,分析了单位技术成本在油气项目投资决策中的应用。作者建议将UTC作为NPV、IRR等评价指标的补充,完善油气项目的经济评价指标体系。

苏丹对外油气合作的法律与财税问题

中国在苏丹石油领域的投资规模大、合作范围广。苏丹的石油天然气资源法、投资鼓励法律制度有其自身鲜明的特点,对促进该国对外油气合作起到了积极的作用。本文梳理并介绍了苏丹与石油投资有关的法律财税制度,当地对外国公司注册的法律规定,以及税收规范以及外汇兑换、管制规定。