浅谈商业销售预测的方法

(一) 预测是社会主义计划体系的一部分,它在这个体系中占有特殊的地位。预测的职能在于揭明和预见经济过程发展的客观趋势。在现阶段,由于经济过程本身存在着随机的不确定因素,并影响着过程的发展趋势,未来实质上是不确定的,大多数客观经济过程不可能完全受计划的制约。加之计划体系的发展水平不平衡,因此有必要把推测或惯例做为我们决策的基础。另一方面,由于经济发展过程的不同阶段或不同时期,都可能有其特殊情况,随机的不确定因素在数量上也会有区别,因此,不同的过程受随机的不确定因素影响的程度也会不同。