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日本松下电器产业公司跨国经营手段
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作者 薛亚山 《技术经济信息(广西)》 1995年第12期33-35,共3页
关键词 松下电器产业公司 海外子公司 跨国经营 产品生命周期 东道国 松下电器公司 当地化 日本 母公司 终身雇佣制
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企业保护现有市场的策略
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作者 薛亚山 《科技信息》 1995年第8期25-25,共1页
在市场竞争中处于领先地位的企业,其产品最易招致竞争者仿效,现有的市场必然受到同类或相似竞争产品的威胁。这时,企业制定市场策略最重要的是抓住现有市场,保护现有市场,防止竞争者的冲击。企业保护现有市场的策略主要有以下三条:1、... 在市场竞争中处于领先地位的企业,其产品最易招致竞争者仿效,现有的市场必然受到同类或相似竞争产品的威胁。这时,企业制定市场策略最重要的是抓住现有市场,保护现有市场,防止竞争者的冲击。企业保护现有市场的策略主要有以下三条:1、增援策略。挑战者推出同样产品,使领先者的市场占有率受到威胁,这是常有的事。领先者可以据其某种优势,如经营实力上的优势,增加产品的规格、档次、型号和性能,满足不同市场分片的不同需要,以增援在挑战者的竞争中日趋滞销的产品。 展开更多
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推销艺术片谈
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作者 薛亚山 《科技信息(吉林)》 1995年第6期26-26,共1页
推销员就是从被拒绝开始,这是推销大王利达曼所说的。的确,要想做一名成功的推销员,没有一套推销的艺术是不行的。下面我举例零碎又片面地说说,不防你试着看看。 以量取胜。某伤害保险的推销员,到一公司搞团体保险,想请该公司的经理答... 推销员就是从被拒绝开始,这是推销大王利达曼所说的。的确,要想做一名成功的推销员,没有一套推销的艺术是不行的。下面我举例零碎又片面地说说,不防你试着看看。 以量取胜。某伤害保险的推销员,到一公司搞团体保险,想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险,当他刚说完来意经理室却来了一位经理所熟悉的客人,推销员即起身让坐道“好了,我改天再来拜访您!”便握手告辞。后来经过几次的往返,推销员终于把他所要介绍的事宜得以说完整。 展开更多
关键词 推销艺术 推销员
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