'95上半年汽车市场回顾“非均质”的汽车市场其特征及成因

今年上半年我国汽车市场保持低速运行态势,表现出六个方面的特征: 1.就汽车市场整体而言,上半年我国汽车生产低速增长和汽车市场低速运行。据机械部汽车司的产销快讯显示,今年1至5月累计生产汽车61.16万辆,销售汽车59.81万辆,同比增长分别为6.29％和9.10％,累计产销率为97.80％。 2.就汽车市场运行节奏说,1至5月的市场态势明显带有“非均质”的特征。1至5月的产销及其增长率数据显示产销同比增长明显不平衡、不均质,一月份市场清淡;二月份略有回升;三四两个月的销势较为强劲,销售增长突破两位数;五月份产销增长均下滑至一位数。月销售率自二月份起,逐月下滑。 3.就效益与产销增长关系讲,1至5月份的经济效益并非与产销回升同步增长。机械部的统计资料反映,今年1至4月汽车行业的产品销售收入为418.1亿元,同比增长18.51％;实现利润总额18.7亿元,同比仅增长0.31％。除上汽、天汽和北汽的经济效益较好外,有的利润总额出现下降,有的亏损局面未能制止。汽车流通企业大多数存在销售额上升而利润下降的状况。

建立并发展二层次直供桑车经销商琐议

随着上海汽车工业稳步发展,上海桑塔纳轿车已进入向大批量经济规模发展的快车道,必须逐渐形成与大生产相适应的一整套营销网络、营销策略与手段,本文提出了建立并发展二层次直供桑车经销商的必要性,阐述了这种二层次半紧密型网点,即直供批发商网点的特点的作用。