蓝月亮的渠道迷途

西南地区蓝月亮遭遇大规模＂下架＂,这条消息让6月的日化圈炸开了锅。老百姓常去的几个大型超市,蓝月亮的洗衣液、洗手液等产品突然消失,导购员也随之撤场。事件的爆发本是一条业内人士发的微信朋友圈,＂蓝月亮与大润发总部的合同没有谈好,大润发停止进货……＂。紧接着,西安、广州、青岛、合肥、太原……越来越多地区的大润发、家乐福、人人乐、永辉等大型超市传来停止采购蓝月亮产品的消息。

Kappa:沉重的轻骑兵

当曾经的利基市场变成腹背受敌的红海，“两头不靠”的Kappa究竟该如何完成自我救赎？

都市丽人线下逆行

近6000家线下门店,约29亿元的年销售额,让都市丽人占据了我国贴身内衣市场的头把交椅,但当传统服装品牌纷纷缩减线下零售系统,转战线上时,都市丽人却还在大规模开拓实体渠道。究竟是"逆势而行"还是"艺高人胆大"?牵手女神林志玲,6月又在万人瞩目中登陆港股,都市丽人踌躇满志,可是在上市首日股价便遭遇破发,雄心勃勃惨遭兜头一盆冷水。10月,都市丽人交出了上市后的第一份中期业绩,集团总收入17.36亿元,比去年同期上升33.6%。

美丽说VS蘑菇街 从镜像复制到分裂

成长路上有这样一个相像的对手,或许是一件幸事,因为没有什么比照镜子更能看清自己的模样。但二者骨子里不同的基因特质,又决定了他们在"出淘"的过程中,走上了两条迥异的道路。在中国的电子商务世界里,美丽说和蘑菇街无疑是一对独特的存在,他们曾经极轻:不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链,只通过引导用户成交收取店家佣金,以这种模式游弋生存;他们又极像:定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商,淘宝蛋糕上两个最大的分食者,整齐的姿态,相似的脸。

蓝月亮的渠道迷途

被同行挤压,被商超下架,蓝月亮从行业先驱变成了行业"先烈"。昔日霸主的遭遇,是行业转型的尝试,是利益再分配的冲突,也是重塑企业优势的必然选择。"西南地区蓝月亮遭遇大规模下架",这条消息让6月的日化圈炸开了锅。老百姓常去的几个大型超市,蓝月亮的洗衣液、洗手液等产品突然消失,导购员也随之撤场。事件的爆发本是一条业内人士发的微信朋友圈,"

零散渠道的点面聚合

一封公开信将湖南日化经销商和天美联盟的对抗升级,但在经历了近一个月的斗法后,天美联盟在湖南的门店却不降反升,从最初的3家增加到80多家。看似合作分歧的背后,却是新型零售模式和传统代理模式间的利益拉锯。5月8日,一封《湖南日化行业经销商联盟致雅丽洁创始人吕南明的公开信》,发布在美容化妆品行业论坛有功网上。

品胜:布局O2O大网

对于单纯的实体零售来说,如今的生存并不容易,传统门店租金、人力、渠道的成本问题也是老生常谈,但也并没有为实体门店找到一条绝佳出路。然而品胜电子却在近两年间以"当日达"为主题,对门店革命展开了一场深入探索。从制造到销售,再到服务,一张依托自有产品和自有渠道的O2O大网逐步拉开。作为移动电源、充电器、数码电池类3C配件的生产商,从2005年起,品胜便开始自建渠道。2013年时品胜在全国110多个城市拥有300多家专卖店,之后逐步通过开放授权加盟,将这个数字提高了接近10倍。到2015年品胜在全国1247座城市和地区拥有3000多家加盟专卖店。

狗不理的镜子

从高端酒店到酱货、调味品,再到收购风马牛不相及的咖啡店,狗不理这几年前进的步伐似以乎有点乱。那么,在同仁堂、庆丰包子铺等重拾活力的中国老字号中,我们是否可以为狗不理找到一面可以参照的镜子?狗不理,这个在中同家喻户晓的百年老字号,近几年来与庆丰包子,甚至台湾的鼎泰丰相比,都稍显沉寂。而今年初,狗不理收购澳大利亚咖啡品牌高乐雅的消息,又把它推到公众面前,在经历了两度冲击IPO失败后,终于有了喜事临门。纵观狗不理的发展史,经历了从孤立的店铺,到国营企业,再到改制后的市场化运作,狗不理的足迹从高端餐饮。

凡客:反思无用

当陈年终于将反思、检讨付诸于行动,一件白衬衫是否能成为凡客的救命稻草?反思,已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。从2011年的公司管理层决策失误,到2012年的品类扩张过陕,再到2013年的盲目追求规模和增长率,陈年似乎总能为凡客的迷失把准脉。但经历了三年的反思和改造,陈年还是没能找回当初那个凡客。幸运的是,在遭遇了资金链断裂、拖欠供应商货款、裁员等一系列的阵痛后。

案例 台达:执著织网者

饥饿来源每一次市场饱和,直接引导了业务领域的拓展,由此激发内部组织模式的结构搭建。饥饿表现从最传统的工厂制,到分散的BU制,再到打破部门壁垒的项目制,台达不断地把过去原有的组织打碎、重组,再打碎、再重组。

激活重资产

美国有4亿只宠物,5家与宠物相关的上市公司；中国有2亿只宠物,但却还没诞生一家龙头企业,这是一个几乎没有市场集中度的领域,无数家宠物企业都在攒足劲争夺市场。乐宠无疑是其中的幸运儿,刚刚在2013年完成了第三轮1000万美元的融资,围绕着宠物吃穿住行、生老病死的产业链也逐渐成型。

快书包:从效率竞争到需求竞争

年初，徐智明获得了常州市政府800万元的扶持金，这是继新浪微博基金900万元融资后，快书包获得的第二笔资金。经过近5年的发展，快书包已经从一家售卖畅销书的网络书店，发展成为“空中精品便利店”，“快”曾经是他的核心基因，

凡客:反思无用

陈年的反思已经成了凡客每年的固定节目，但七年来却依然亏损。当他终于把这种检讨付诸于行动，一件白衬衫是否能成为凡客的救命稻草？反思，已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。

日日顺激活海尔

在“非互联网不成活”的今天，日日顺的强大绝不仅仅来自于其渠道力，它担负着再造海尔的转型重任。

步步高:传统零售的云上反攻

模式进化云猴平台与步步高以往任何一次转型都不同,从价值链的延展,到价值网的扩张,从一元化多业态到多元化多业态的商业模式升级,步步高的云猴平台,为传统零售的互联网转型提供了一种新模式。2015年正好是步步高商业创立的第20个年头,这20年来步步高商业从湘潭到长沙,成为湖南省零售连锁龙头,再到江西、广西、四川等不断跨区开店;又从超市、便利店、百货到购物中心,再到商业综合体,不断地进行业态延伸,如今已经拥有近400家门店,年销售额过200亿元。

巨头筑墙

移动时代，巨头们躺着挣钱的日子一去不返，频频发生的大手笔收购投资之举，都是在为高毛利生意布局和谋划。这就是今天正在发生的移动互联网商业故事。

越轨

边界消失，物种进化，杀死传统的是越轨者。一场拼命进攻的争夺战，需要勇敢者缜密前行，炮声渐近，越轨是唯一的选择。

门店革命

年复—年攀升的成本花哨的互联网招式当终端不再是制胜王者传统门店该何去何从抛却昨日成功之枷锁方能寻到进化的奇点新的生命正从爆炸中呼啸归来

权力的游戏

热闹的博弈与纷争,总是让人热血贲张。静水流深的更迭背后,谁在为王冠布局长远?权力维护权利的时代正在远去,争夺权力的游戏却永不落幕。

一封家书

下笔生情,落子元悔在这个忙碌的时代正因写信不易。