市场销售中，如何进行大客户业务拓展？

在开发市场时，不加区分、一视同仁地对待所有客户，会使企业有限的资源被一些低价值客户占用，而使高价值客户无法得到应有的服务和支持。这不仅是一种资源浪费，更会引起高价值客户的不满。所以，企业一定要将客户加以区分，针对大客户要有不同的销售技巧和管理方式。

光华让我发展壮大

我的张老师兽药经营部位于内蒙古通辽市。一直以来我是以批发为主营业务，但技术是我的主要优势。因为从事兽医技术工作多年，所以我的门市定位也在技术上，虽然做兽药经营现在只有四年多的时间，但是在这个行业却已经有10多年的从业经历。

十招激活渠道经销商

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。

区域经理激活渠道经销商的十招

上期杂志本刊在《十招，激活渠道经销商》一文中，通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商，对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决经销商问题的答案。