剖析海王直销

瓜拿纳、万基、富饶,这些曾经万丈雄心的企业在中国的直销市场上演绎着一幕幕内资资本进军直销的悲壮奋斗史。而现在,海王似乎也正在步他们的后尘。这是我们在内的众多希望民族直销企业崛起的人不愿意看到的,我们多少渴望庞大的中国直销市场在壮大外资企业的同时,也能衍生出中国自己的直销企业群。我们多么渴望像海王这样的民族直销企业,能早日脱困!但仅仅有旁观者的祝愿是不行的,更重要的是企业要能找到困境的症结与脱困的措施。如果我们的这组文章能对海王直销的发展有所启发,则目的已达。

挂靠的风险

案例回放：目前行业有一个现象,就是许多中小直销企业或组织,因为这样那样的原因,纷纷转投较大企业。被大企业并购无可厚非,但这之中有一个独特的群体,它们与大企业的关系仅仅是挂靠关系,借个名字自己干自己的事,自己挣自己的钱,一片大树低下好乘凉的和谐气氛。一个典型代表就是泰达益生,目前旗下已经挂靠了6个小企业,各自独立运作。（详情见《中国直销》2008年第10期）找靠山,就真的是中小企业的出路了吗？

直销回暖是个过程

经济萧条在加剧：国家破产，股票下跌，房价跳水，企业倒闭，工人失业……劳动力严重过剩。很多人也因此断定2009年直销定会回暖，我却不敢苟同，至少不能认定别人无事做就一定做直销，虽然投资渠道少，但是要想让人相信直销，最需要的是建立信心和诚信，而诚信正是目前困扰直销的症结。

双赢尚早 三生有幸

先说积极层面。绿谷生命虽以退出者身份出现但行为仍值得称道。从经营行为看企业本质，绿谷是有使命感和责任感的公司，是在传统领域成功过的规范型企业。绿谷能在直销行业信用危机严重透支的时期采取这么有责任感的态度，值得肯定，而其退出的方式以及团队事宜的善后过程，更是值得后来者（我希望没后来者）借鉴。

直销VS股票 利伤皆存

从去年第四季度起,中国股市持续走高,从2003年的熊市一举跃升牛市,引起了社会各方面人士的关注与参与。投资或者投机,各种心态皆有。无独有偶,2002年至2003年,直销面临立法的紧要关头,也是掀起了一波"直销回归潮",市场上关于直销的谈论与纷争也持续不断。本义通过讨论直销与股票的共性与差异,来区别投资与投机的各种心念,树立良好的从业意识,无论直销还是股票,利伤皆存,都要平和视之。

直销公司如何做好市场营销活动

直销同股票一样，都是西方引进的“舶来品”。而直销作为市场营销中的一种非常独特的分销渠道，其模式的特殊性要求市场营销活动在实施过程中必须保持高度的严密性。而出于历史的原因，直销在中国社会中并没有得到应有的尊重和认可，所以直销公司开展市场活动时，对决策者以及执行者的运筹规划能力是一次极大的考验。

席卷直销的卫生巾风暴

2006年对于直销来说，是多姿多彩的一年·乱世直销终于破旧立新，卫生巾更是因此而化蛹成蝶。 开卫生巾直销市场之先河，不论是我们直销人，直销企业以及直销行业都应该感谢月朗国际。从开山拓野之先行者角度，

未来职业经理人的必备素质

在过去的大半年，接触了很多人行不久的企业，可基本都没做好，管理团队换了几批，到现在仍然为找到合适的经理人而苦恼，这是我看到的最悲哀的事情，很好的资本却找不到合适的经理人操盘。难道职业经理人真做不好直销公司？

开基立业的彷徨——浅谈直销企业开盘之惑

从直销草案出台开始，更从海王、健康元、万基、哈药等医药明星企业高调闯阵直销开始，传统企业再造直销之梦便风生水起前赴后继，因此开盘就成了热门话题。时至今日，每天开盘的企业多达数十上百家，每天死掉的企业同样是数十上百家，“开盘”对于准备试水直销的企业，既是希望，又是梦魇，如何开盘成为热点中的难题。

水杯直销的前世今生

因直销产品越来越成为考量直销公司的第一要素,随着中国直销业的逐渐规范和传统医药强企的分步回归,产品正在逐步被冠以更严格的标准来看待。正是在这样的背景下,

“泰达门”的连环假象

策划系列＂泰达门＂事件的幕后高手必定是个商界奇才。在直销乱世之秋和行业步履维艰之时,居然能够玩出一手还算精彩的多胞胎齐头并进的好戏,不但省去产品研发和营销的大笔投入,更能在短时间内获得不菲收益,一举两得。

卫生巾改变直销思维

中国人的聪明才智永远都会走在世界的前列,在中国直销行业,同样印证了这个论点。

魔手佛心范禹麟

在我毕业的时候，我的老师问我，你的人生观是什么？我这样回答我的老师：我的人生就是一把宝剑，竖起来寒光四射；躺下来四射寒光!