高职“市场营销”专业建设的调研分析与实践

为培养和造就适销对路的技术应用型人才,就必须加强专业建设、开发的研究,突出实践教学,强化技能训练,提高学生分析、解决实际问题的能力。本文在对"市场营销"专业调研、分析的基础上,就我院"市场营销"专业建设的思考及实践作一简要介绍,以对高职院校的专业建设、开发起一个抛砖引玉的作用。

企业应收账款的问题分析及解决途径

在商业经济条件下,企业向客户赊销产品,就会产生大量的应收账款,坏账损失的发生总是不可避免的。但如何加强企业应收账款的管理,减小坏账损失是企业必须考虑的一个重要问题。本文根据实际情况,从应收账款的功能、弊端进行了剖析,提出了企业应收账款问题的解决办法,对应收账款的运行状况进行经常性分析、控制,加强对应收账款的账龄分析,及时发现问题,提前采取对策,尽可能减少坏账损失。

浅谈高职“市场营销”课程教学的改革

陶行知先生的“教学合一”的教学方法思想强调“做”在教学中的作用，认为“要想教得好，学得好，就须做得好”；“要在做上教、做上学”。结合“市场营销”这门课程的实际情况，谈谈对高职“市场营销”课程教学的改革。

论本土零售企业的顾客忠诚度培育——关系营销

根据对绵阳本土零售企业顾客趋势调查,分析了本土零售企业顾客流失的原因,并提出了解决的办法——实施关系营销,提升顾客忠诚度。

浅析中小型企业的营销发展战略

随着全球经济的发展,我国经济出现了较大幅度的增长。中小型企业与大型国有企业的营销战略模式截然不同,前者往往由于缺乏较深的企业管理基础,在营销策略上存在着一定的不足之处。中小型企业与大型企业相比,存在着规模小、资金少、人才缺、竞争差等不利因素。鉴于此,应该同时看到中小型企业的有利因素和不利因素,积极寻找适合中小型企业发展的营销战略模式。

把握大学生消费行为运用有效的营销策略

大学生的消费是社会消费的重要组成部分。他们是个特殊的消费群体,人数众多;是个庞大的消费市场,而且形成特有的群体消费心理特征。面对这个特殊的群体,商家该如何把握他们的消费行为,运用有效的营销策略,抓住商机,有的放矢,准确定位目标市场,文章从这个角度进行了探讨。

高职学校“半工半读”人才培养模式实证探究

"半工半读"的职业人才培养模式是实现新时期我国职业教育改革和发展的新突破。它建立在校企合作的基础上,将教育与劳动相结合,是实行工学交替、培养高技能人才有效的职教模式,应采取措施推动"半工半读"人才培养模式的发展。

金融危机对房地产市场的影响分析及营销策略

由于金融危机的冲击,2007年"火爆"的房市遭遇了"冷落"。在此情况下房地产商该如何经营?本文首先分析了金融危机给房地产市场带来的影响,然后阐述了金融危机下的营销策略。

高职“汽车制造与维修”专业改造的几点思考

文章就“汽车制造与维修”专业调研结果进行了分析,提出了新的课程体系、实践教学和培养目标。

体现“理实一体化”的高职课程教学改革与探索——以《推销实务与技巧》课程为例

"理实一体化"是目前高职教学改革出现频率很高的词汇之一。但要真正实现"理实一体化"教学,除教学条件保障之外,还应有体现该教学模式实施的课程内容、教学方法和成绩考核。为了保障"理实一体化"教学的实施,结合实际,对目前高职《推销实务与技巧》课程教学存在的问题进行了分析,以及如何对"推销实务与技巧"课程教学的改革进行了阐述。

“推销实务与技巧”课程开发与实践

培养和造就适销对路的技术应用型人才,就必须加强课程开发与研究,突出实践教学,强化技能训练,提高学生分析、解决实际问题的能力。文章根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神,结合实际,对"推销实务与技巧"课程的开发与实践进行了阐述。

中专升格后的高职院校存在的问题及对策

文章就中专升格后的高职院校在发展中存在的问题进行了原因分析 ,结合实际阐述了相关的对策及采取的措施。

高等职业教育发展中的问题及对策

近年来,在党和国家的大力支持下,我国高等职业技术(以下简称高职)教育取得了长足的发展,为经济建设培养造就了一大批高层次的实用型、技术型人才。但是由于高职教育在我国起步较晚,目前无论其发展环境,还是学校自身的内涵发展都存在着一些问题和不足,给高职教育的顺利发展造成了较大的困难。本文拟就高职发展中的"异化"问题,结合笔者所在学校实际,在坚持发展高职教育中,对存在的问题和不足采取措施积极解决,以期使高职更加健康、平稳、快速地发展。

加强企业应收账款的管理

随着全球经济一体化的进一步深入，竞争在不断加剧。企业要在竞争中不被淘汰，保持竞争能力，就要不断地开发新产品，开拓新市场，制定和采取新的销售政策。尤其在目前大部分工业产品供大于求的形势下，采用分期收款方式的赊销政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段，被越来越多的生产厂家所采用。这些优惠政策在大多数情况下，都能起到较好的促销作用，充分挖掘和利用了企业的现有生产能力，

实施绿色营销 构建企业绿色形象的对策研究

在当今社会,市场竞争日益激烈,环境保护愈发重要。国外的一项调查表明:社会公众在对企业经营好坏的评价中,除考虑质量、价格和服务指标几方面外,还考虑环境保护、公众形象等。可见,一个企业要想独树一帜,扩大企业影响面、提高企业知名度,在众多对手中赢得独特的竞争优势,树立企业绿色形象是十分必要的。而实施绿色营销则是企业构建其绿色形象的有利保证。

争取顾客资源 提高企业竞争力

随着市场竞争的加剧与产品的日趋同质化,市场形态开始从卖方市场向买方市场过渡,竞争进一步激化,顾客的争夺开始成为各企业的焦点。在这种背景下,笔者通过对关系营销、顾客满意与顾客忠诚三者关系的分析,提出了企业吸引、留住顾客的途径,从而为企业从顾客角度赢得竞争优势提供一定的帮助。

地震后房地产的营销策略

地震后房地产市场由震前初现"火爆"的房市转向"冷落"的场面,房地产该如何经营,本文从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面阐述了房地产的营销策略。

浅谈市场营销能力的增强

市场营销是指通过产品、价格、渠道、促销、服务等手段对营销对象进行的有偿活动,从而达到完成市场经营目标的目的。沟通是一种人与人之间的思想和信息的交换,是实现共同目标的手段,能够使信息广泛的传播。营销沟通是与对方进行双向的信息交流,建立共识,从而达成价值交换的过程。市场中的竞争就是人才的竞争,销售成功的关键是要选择优秀的、德才兼备的、具有营销理念的、有胆识的营销人员。营销人员要科学、合理的调研市场,面对不同的客户群体要采取不同的有效措施,对不同的客户群体实行差别化和个性化的服务,我们在挖掘未来客户群体的同时也要维护现有客户资源的稳定性。