混合型线上销售商接入电商平台的动因及定价策略研究

针对混合型线上销售商同电商平台的部分一体化行为,构建两者部分一体化的博弈模型,考察混合型线上销售商接入电商平台的定价策略选择,探讨部分一体化行为对电商平台与混合型线上销售商的“利”和“弊”。研究发现:当混合型线上销售商按平台接入规则定价时,部分一体化行为对电商平台业务短板的补齐效应较为明显,却使混合型线上销售商丧失寡头定价优势;当混合型线上销售商按寡头垄断策略定价时,部分一体化行为对电商平台业务短板的补齐效应较弱,却能巩固混合型线上销售商的寡头垄断优势。因而,混合型线上销售商将最优地选择寡头垄断定价策略。

考虑消费者用户规模的互联网平台定价策略

互联网行业市场"赢家通吃"的特征,要求互联网平台企业所用定价策略,优先服务于平台获取消费者用户规模。鉴于此,构建了互联网平台企业双寡头竞争模型,考察不同定价策略下竞争均衡,探索部分零价格定价策略对消费者用户规模的维持效应,解析互联网平台企业实施部分零价格定价策略的动因及效果。研究发现:部分零价格定价策略以价格歧视方式,将消费者分为低支付意愿和高支付意愿两类群体,并为高支付意愿的消费者设置统一价格,为低支付意愿的消费者设置低于统一价格的歧视性价格或零价格。借此,弥合统一定价策略引致的消费者用户规模缺口,并隐蔽地增加平台利润,蚕食消费者剩余。