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一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具
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作者 谢重言 《北方牧业》 2010年第2期32-33,共2页
建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢? 那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能,而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值... 建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢? 那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能,而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题, 展开更多
关键词 销售人员 效率评估 小工具 BTB 产品 理性 知识 训练
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农牧产品与理性销售模式
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作者 谢重言 《北方牧业》 2010年第2期32-32,共1页
从销售的角度上.按价值表现进行区分.可以把商品分成价值显性产品与价值隐性产品。
关键词 农牧产品 销售模式 理性 价值 显性
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