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一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具
1
作者
谢重言
《北方牧业》
2010年第2期32-33,共2页
建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢? 那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能,而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值...
建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢? 那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能,而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题,
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关键词
销售人员
效率评估
小工具
BTB
产品
理性
知识
训练
下载PDF
职称材料
农牧产品与理性销售模式
2
作者
谢重言
《北方牧业》
2010年第2期32-32,共1页
从销售的角度上.按价值表现进行区分.可以把商品分成价值显性产品与价值隐性产品。
关键词
农牧产品
销售模式
理性
价值
显性
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职称材料
题名
一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具
1
作者
谢重言
机构
中国人民大学
出处
《北方牧业》
2010年第2期32-33,共2页
文摘
建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢? 那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能,而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题,
关键词
销售人员
效率评估
小工具
BTB
产品
理性
知识
训练
分类号
TS73 [轻工技术与工程—制浆造纸工程]
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
农牧产品与理性销售模式
2
作者
谢重言
机构
中国人民大学
出处
《北方牧业》
2010年第2期32-32,共1页
文摘
从销售的角度上.按价值表现进行区分.可以把商品分成价值显性产品与价值隐性产品。
关键词
农牧产品
销售模式
理性
价值
显性
分类号
S512.1 [农业科学—作物学]
N02 [自然科学总论—科学技术哲学]
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1
一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具
谢重言
《北方牧业》
2010
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2
农牧产品与理性销售模式
谢重言
《北方牧业》
2010
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