谁先进,谁就能领先一步——"魔鬼发行人"谭军波访谈录

访问者(以下简称'访'):谭先生,您被业界喻为'魔鬼发行人',这一称谓从何而来,能否作一个简要的介绍?

报纸互助发行策略探析

潭军波这篇文章,值得一读。尽管作者用了显得有点“土气”的“互助”的说法(时髦的词大约会叫“整合营销”),但揭示的道理是非常重要的,即采编、广告、发行这三个报纸运营链条上的环节,有着极强的互动关系,一荣俱荣,一损俱损。可遗憾的是,似乎简单的道理总是知易行难,现实中看到的更多是采编、广告、发行脱节、断裂,甚至相互指责、掣肘、拆台。好在本文作者先后“转战”《南方周末》、《南方都市报》、《京华时报》、《重庆商报》,创造了“魔鬼发行”、“水银式发行”等“传奇”,积累了丰富的实践经验,在文章中提供了具有可操作性的策略和扎实的例证,相信对读者会有所启发。

中文系邀请章以武谈《雅马哈鱼档》剧本创作

三月二十一日晚,电影《雅马哈鱼档》编剧、广州师范学院讲师章以武同志应中文系邀请为中山大学师生作报告,谈他创作《雅马哈鱼档》剧本的体会。报告分两部分: 一、从生活积累到观念的调整“生活是创作的唯一源泉”,这似乎是老生常谈,但要真正做到,却不容易。现在电影剧本质量差,有人认为是剧作者缺乏电影新观念,剧本不够“电影化”;有人说塑造人物手段太贫乏,使剧本中的形象千人一面等等。其实这些都不是问题的关键。

危机意识 市场意识 催生办报人才

曾有人问我:为什么南方日报集团办的子报都成功,为何南方日报集团出了那么多人才?这个问题挺有意思,值得一说。南方日报报业集团的确具有雄厚的实力。母报《南方日报》是连续多年全国发行量最大的省委机关报,1998年自办发行获得成功在业内轰动一时;子报《南方周末》名震海内外,且名利双收,一张周报每年上缴报社几千万的纯利;1997年改日报的《南方都市报》被公认为是办得最好的都市报,2001年挤进全国广告量前10名的报纸;

“魔鬼发行”之关键词

新生的<京华时报>在竞争激烈的京城报业市场中以黑马之势脱颖而出,堪称业界传奇.<京华时报>发行团队--小蓝帽,在短短时间内创造了北京早报发行量第一,早报零售量第一,地铁发行量第一的业绩,使<京华时报>的发行成为一种神话.

整合营销 四轮驱动:《东莞时报》的活动观

本期“地市报业”，我们择发4篇来稿。 谭军波撰写的《整合营销 四轮驱动：〈东莞时报〉的活动观》，总结了新创办一年多的《东莞时报》通过搞活动扩大报纸的影响力进而促进发行量与广告额同步增长的成功经验。作者概述了报纸搞活动的几个好处：“混个脸熟”、丰富内容、激活内部、节约成本、盘活资源。

有没有第三条路

当一个总编不容易,为着打理一家媒体,面对千头万绪,繁杂纷扰,总有感怀叹惋,总有突发奇悟,总有一番心语如鲠在喉,不吐不快。为此,本刊开辟《总编快语》栏目,请各地媒体总编(社长)撰稿惠赐,言为心声,不拘一格,与业界同行共享。本期首发广东东莞时报总编辑谭军波的一则"快语",作为开栏之作。

广电报的困局与突围

广电报即广播电视报，这是中国报业一支独特的力量。省级广电报多创办于上世纪50年代，文革停刊，改革开放后大量复刊。上个世纪80年代中后期到90年代初，一批地级市的电视报纷纷亮相，形成一个发展的高峰期。数据显示，上世纪90年代中期，全国共有广电报270家，发行量高达4200多万份。其中，省级广电报半数超过100万份。

发行渠道的成本认知

渠道成本高不高 传媒圈经常会听到一种观点:如果有好渠道,根本没必要自己建发行网,成本太高了.其实,对于周报周刊杂志来说,自己建分销渠道确实划不来,但对于市场化的综合性日报,特别是面向某个特定区域发行的报纸,自建渠道是必要的,而且成本并不高.以<京华时报>为例,2003年,发行费用的总支出只占广告收入的15%.<京华时报>去年刚实现赢利,广告量在北京只排老三,相信<北京青年报>和<北京晚报>的发行支出更是广告量的零头.

《京华时报》魔鬼发行之关键词

生于2001年5月28日的<京华时报>在竞争激烈的京城报业市场中以黑马之势脱颖而出,堪称业界传奇.<京华时报>发行团队--小蓝帽,在短时间内创造了北京早报发行量第一、早报零售量老大、地铁发行量冠军的业绩使<京华时报>的发行成为一种神话,小蓝帽被冠以"魔鬼发行"的美誉而声名鹊起.

锦上添花与本末倒置——报刊发行促销面面观

传统营销学的4要素是产品、价格、渠道和促销。伴随着近些年报刊市场的惨烈竞争,报刊发行促销可谓百花齐放,异彩纷呈。本文将重点总结分析一下发行促销的各类招数。

纸媒发展新亮点:地市报

采编、发行和广告是当代媒介经营的"三驾马车",但发行历来不受重视,理论研究也相对薄弱。本刊开设的"报刊发行"专栏,将把媒介发行作为一个重点关注的话题,希望能为国内百万发行人搭建一座相互交流的平台,营造一个精神家园。本栏目坚持"写发行人的话,为发行人说话",致力于提供实用的发行资讯,传播发行前沿理念,推介发行界的经典案例。这里的文章要求贴近发行实际、贴近发行生活、贴近发行人员心理。同时,坚持"大发行"理念:不坐而论道,就发行论发行,要从发行的视角来看媒介经营,从发行的视角来观照采编、广告以及其他媒介事件。欢迎全国发行人以及对这个问题有兴趣的人士踊跃来稿,来稿题材不限,字数不超过5000字。电子邮箱:tzf963@yahoo.com.cn;

低价策略的恶性循环区域城市日报的囚徒困境与对策

经营区域城市日报最大的困惑是低价策略引发的恶性循环. 突出表现 区域城市媒体的迅速扩展加剧了竞争的惨烈.为了保持发行优势,切割更多的广告蛋糕,大家普遍采取了低价策略,即报价低,广告价低.

三年庆典步步高——来自《东莞时报》的案例

激情飞扬的《东莞时报》成立三年以来,周年庆典活动丰富多彩,创意无限,值得总结推介,与业内同仁共享。