战略采购管理:与胜者同行

经济危机的阴霾尚未完全散去,企业采购所面临的挑战正在日益加剧。很多企业的供应商都存在或多或少的问题:产能过剩、财务不稳定、人力资源不稳定等等。由于很多供应商未采用精益管理,从而增加了高达20%以上的浪费。同时,供应商生产布局不够完善和原材料管理的混乱,成为众多企业面临的共同问题。

构建一个成功的销售系统

消费品公司如果要在中国追求持续增长和利润最大化,依靠以批发商为主的销售系统已难以为继。中国地大物博,幅员辽阔,人口众多,要在中国市场建立起完善的销售系统（GTM）,把产品服务送达销售终端,绝非易事。大部分的消费品公司在进入中国之初,为了减少前期财务投入,实现快速扩张,都自然地采用以批发商为主的销售模式。

提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人。