客户决定论与现代客户关系管理

客户关系管理是现代企业营销服务新技术革命的产物。携手客户使上下游企业间形成紧密的供需关系和利益共同体;使供应链与供应链之间形成相互信任的战略联盟和双赢商业运行机制,使企业在市场竞争中站稳脚跟。

浅谈营销工作中的清欠技巧

有人说:"清欠难,难于上青天."尽管上天可望而不可及,但足以说明其难度之大.营销中最难的事莫过于清欠,在竞争日益激烈的市场上,赊欠是营销中的一大通病.出现了赊欠,就需要有针对性地对症下药,开具治疗赊欠病症的良方,才能收回欠款,投入正常生产.笔者在几年的工作实践中,总结出如下技巧:

提高创新能力 感悟自主创新

胡锦涛总书记指出：“坚持走中国特色自主创新道路，为建设创新型国家而努力奋斗”。创新的内涵一般是：创造性的、突破性的、理由充足性的思维活动和实践活动。“创，始造之也”（颜师古语），“修旧曰新”（郑玄语）。顾名思义，创新具有“始创”、“修旧”之意。

企业经营性拖欠问题的症结及防范对策

企业经营性拖欠是长期以来困扰企业发展的一大难题.一方面受国家宏观金融适度从紧政策的影响,企业资金紧张的局面没有彻底改观,而另一方面企业帐面存在着大量应收帐款却不能按期收回,更加剧了企业资金紧张,制约着企业正常的生产经营.在上世纪90年代中期,为了治理"三角债",国家花费了巨大力量,付出了巨大的代价,企业"三角债"问题曾得到一定缓解,取得了一定成效.然而最近一个时期,"三角债"问题又有所抬头,据有关调查报告显示:近年中国工业企业应收帐款净额年均以1000亿元的速度增长,拖欠问题变得日益严重.据不完全统计,截止到2003年底,仅全国规模以上工业企业间形成的应收帐款净额就高达18624亿元,比2002年增长了16.9%.其中61%的拖欠是由于企业内部的信用风险管理欠缺或经营管理机制不合理造成的,因此,积极防范企业经营性拖欠刻不容缓.

提高员工素质 构建和谐企业

构建和谐企业最基本最重要的一个方面就是要大力提高员工素质.如今的时代是一个不断学习、不断创新的知识经济时代,未来最成功的企业将是一个"学习团队",学习将成为企业生命的源泉.在激烈的市场竞争中,通过提高员工素质,依靠企业整体人才优势,把握市场主动权,以高效益、高成长性应对市场,建立创新人才管理机制,走人才兴企之路,才能使企业得以和谐、快速地发展.

客户决定论与现代客户细分

阐述了客户决定论的意义与现代客户细分的重要性，借用营销大师菲利普．科特勒的“顾客让渡价值”理论以及客户购买决策过程研究，进一步论证了“引领客户决策、满足客户需求”是客户决定论的精髓。

加强应收账款管理的有益探索

阐述了资金对企业发展的重要性。加大应收账歙回收力度，加快资金周转速度。改善资产结构和资本结构，降低经营风险。对提高企业竞争力有着十分重要的意义。建立应收账款监控管理制度和适应市场经济体制的信用体系，是企业和谐健康发展的需要，更是社会主义市场经济发展的需要。

试论我国二氧化硫脲产业发展方略

探讨了我国二氧化硫脲的生产现状、市场情况和国际地位,指出存在的问题和解决对策,并阐述了二氧化硫脲产业未来发展的总体思路和努力方向.

浅淡市场营销的十大战术

阐述了市场营销工作中巧妙运用战略战术，抢占市场至高点，让消费者认可自己的产品，使客户满意，赢得客户忠诚。

感悟敬业

敬业,就是敬重并珍视自己的职业,克服各种困难,努力完成工作任务,做到善始善终.把敬业当成一种习惯的人,能从工作中学到更多东西,积累更多经验.培养广大干部员工的敬业精神,对于构建和谐企业具有重要意义.

李克强考察晶龙集团生产基地

6月7日，国务院总理李克强来到晶龙集团河北邢台工业园区考察，实地了解光伏企业经营中仔在的闲难。他寄语光伏企业要在冈难中前进，在挫折中成熟，依靠国内市场重振中国光伏产业。