“顾客体验互动质量”是销售成交的关键

多元化的市场需求和日益竞争激烈的门店终端,还有网上销售对门店销售的冲击,品牌终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键。如今服装商品已经不是＂穿衣保暖＂功能诉求的年代,消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。

你是否掌握了专业体验式销售模式?

激烈的竞争加速了终端销售升级,促销打折的时间越来越早!如今刚进入7月,各大品牌已经纷纷推出诱人的低价,尤其在周末,通过限时抢购来吸引最大化客流。然而在平日人流量较少的周一到周五,众多商家面对着三三两两稀少的客源,只能被动的等待下个周末的来临。也许你并未察觉到,此时正是服装专业体验式销售模式的最佳发挥时机。

你会吗?以顾客为出发点销售服装

顾客逛街浏览服装款式时可谓是"一目千款",有时候你的服装款式再好看,顾客只是一扫而过那也是让你的服装商品"怀美不遇"。因此导购通过贴心而言简意赅的服装美感形容词描述,不但可以留住顾客的脚步,还可以帮助顾客快速分辨需求,激发购买欲望。因此,想要做好销售,就要尝试把自己变成顾客,用顾客的角度和心理变化来提供销售服务,但如果真的让你"以顾客为出发点销售服装款式,你会吗?"

我学会了攀岩

今天我早早就起床了，因为昨天妈妈说要带我去攀岩。吃过早饭，爸爸开车载着我和妈妈来到大悦城，我们停好车，直奔四楼的攀岩处。一看到高高的攀岩墙，我更加兴奋了，赶紧让爸爸妈妈给我报名。

服装终端管理别总拿人说事儿

笔者身边接触的每一个客户几乎都曾提起过企业人才的问题,人的管理应该算是每一个中小企业家最容易头疼的事情。很多企业高薪请来了人力资源经理,貌似好像为企业解决了一系列的行政人事问题,但是,这些人力资源的专业人士却没有几个懂得服装企业运营业务的,因为不懂业务。

美感销售模式如何应对市场竞争

面对日益加剧的竞争环境,面对多元化演变的市场形态,服装终端的销售压力也日益加大。不管是一线城市还是二三线城市,新的品牌、有实力的品牌越来越多。除了销售渠道的竞争和渠道多元化带来的消费群的竞争以外,品牌终端的销售服务、销售成交量提升也逐渐被很多品牌重视。

关注门店创新销售服务模式(上)

一样的顾客打招呼方式、一样的接待互动语言、一样的鼓励试穿、一样的售后服务方式、一样的VIP管理方式、一样的短信问候……如今,当消费者逛任何服装品牌门店时。

看懂顾客 轻松赚钱

如今,服饰品牌终端门店随着逐年成本的增加,运营压力逐渐加大,如何在激烈的竞争环境下良性提升服装门店销售额?围绕"关注服饰终端门店创新销售服务模式"的主题,本刊自本期起,将为读者系列讲解门店创新销售服务模式如何快速拉动销售业绩提升的具体执行操作方法。

延伸促销有“新招”

服装门店的营销基本上都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性,基本上失去了吸引顾客的目的,变成了攀比、满足消费者额外要求的被动营销活动。品牌此时如果由原来经常做促销又突然不做促销了,甚至会影响到日常全价销售期的顾客进店率。

让订货更有可控性

订货模式是目前许多品牌加盟商盈利模式下的主要产品流转方式,订货执行的好坏与一个季度的销售密切相关。而订货计划也是一个比较复杂的计算过程,不管从确定订货金额、还是订货品类结构占比等,都需要一系列往年销售数据和未来销售目标的计算。

关注门店创新销售服务模式(下)

如今的服饰品牌终端门店随着逐年成本的增加,运营压力逐渐加大,如何在激烈的竞争环境下良性提升服装门店销售额?在差异化的经济年代,品牌需要有差异化的盈利模式、差异化的品牌诉求,包括差异化的销售服务模式,以带给顾客不同的消费感受,进而良性地赢取发展。那么,创新导购销售服务方式究竟要解决哪些问题?

美感着装顾问销售模式下的导购管理

对于终端品牌销售来说,要想成为市场的赢家,就必须结合市场竞争环境、消费者购买需要、自身品牌产品销售特点等不断提升调整销售服务模式,以获取更多的市场空间。而这一点,也恰恰离不开对导购销售人员的能力定位和管理模式定位。

风格时代,修炼美感销售力(上)

由于商品的功能需求点各不相同,店铺为客户提供的顾问销售价值也会有很大的不同。比如家居类、服装类、家纺类等美感商品,在为顾客提供顾问式销售时,我们销售的不仅是产品的功能价值,还有如今顾客最关心的美感价值,这种美感价值引导的销售行为就叫做美感销售。

美感色彩:教您如何看懂顾客服装喜好

对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中最值得重视的销售元素。

风格时代,修炼美感销售力(下)

美感是生活之必须,风格是销售之必要。风格,是最大的卖点,美感,是一种生理需求。在时下,商品不仅须具有功能,还要设计得聪明又漂亮。