浅谈外贸出口的营销策略

在当前国际市场竞争日益激烈的情况下, 为站稳市场, 扩大市场占有率, 外贸公司必须对市场进行周密的分析. 制订出适应市场运行规律的出口营销策略.我省的各外贸公司, 在外贸体制改革逐步深化的情况下, 外销手段不断增强,已改变以往把国内商品广泛地向国际市场推销, 批量生产、削价竞销的销售方式,开始探索新的营销策略,以市场导向进行营销活动.即在原有商品品种的基础上根据市场的需求,增加新的规格款式和花色品种.

外向型企业的国际公共关系

本文所指国际公共关系非指国家与国家之间的正式外交关系,而是指一个企业的活动进入国际范围,与其他国家的企业或相应组织,以及当地人民发生非国家性的关系,即一个企业与其他国家的公众对象打交道.国际公共关系工作是企业为了取得国际社会公众的信赖和了解而进行的各项活动,是改善自己的经营状态,以达到自身顺利发展的社会科学.它伴随着近代科学技术的进步,商品经济高度发展而产生.在沟通信息、协调国际关系、谋求国际合作、推动决策等方面起到重要的作用.它运用现代科学、技术和艺术手段,把企业及其产品的形象和信息传递给国际社会公众,扩大企业在国际社会上的影响,树立企业的良好形象,从而为企业的生存和发展争取到一个良好的外部环境,使自己的产品在国际市场占有一席之地.它代表了一种现代的经营观念,是外向型企业必不可少的经营手段,是进行促销活动的重要形式,是宣传企业的最好途径,被称之为“塑造企业形象的艺术”.