360度窜货解决方案

有人说，如果谁发明一种方法，能为企业彻底解决令他们头痛的窜货问题，那这个发明人肯定是中国首富。中国市场特征、法律意识、商业道德、经销商经营意识等决定了窜货现象能在中国大行其道，并成为一种无法根治的市场“病症”。我们今天探讨的“窜货解决方案”，也只是一种积极意义上的探讨。文章所提出的观点或方法，是由笔者在白酒。

关好营销费用的水龙头

利润对于企业，有如血液对于人。利润从何来？从企业经营的角度看，剔除研发，生产，采购等因素之外，营销费用的管控能力通常是利润来源及多寡的关键。市场的竞争恶果之一，就是产品雷同。势均力敌的企业，产品在成品仓库发出之前，不同企业间的成本几乎相同。从这个意义上讲，营销胜负的关键就是对营销费用管控能力的比拼。在不少行业，尤其是冲动型快速消费品，

旺旺布丁，快乐心情——-旺旺果冻南昌市场行销企划案

中国市场上自20世纪80年代中后期开始有果冻产品出现。1994年始行业从萌芽状态进入全面竞争状态。经历几年的激烈争斗，喜之郎以年投入近亿元的广告、丰富的产品线。多样的外包装、良好的口味等优势迅速成为行业内领导品牌。一度市场占有率达80％(98年)。至2003年止。年销量微跌至14亿元。

重视战略4P

战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销人的追捧。但是，很多的人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下功夫，而忘记了战略4P的重要性。

白象大骨面，一个新品类的策划行程

竞争愈加激烈，压力也愈大了，方便面企业面临双重压力，为了赢得市场竞争，厂家也使出浑身解数，开发不同的品项，不同的风味来迎合消费者的需求。有的在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有的在面盒外赠咖啡、送火腿肠；在口味上，也是变化多样。但是，没有成功区幅的产品是不能带来更好收益的，2004年，方便面行业整体利润在2%左右。出路在哪里？白象大骨面的策划过程可能会给大家更多的启示。

对症下药，方便面企如何做校园？

如果用“百花齐放”来形容数年前中国的方便面市场．可以说一点也不为过。但是近几年业内人士发现．过去方便面市场那种“热闹”景象已不复存在．取而代之的是几个主要品牌瓜分天下的局面。大学生方便面市场也不例外。同样是被几家主要品牌瓜分。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大？大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的？大学生消赞方便面的习惯又是怎么样的呢？对比分析调查中的有关大学生方便面市场的数据．或许能为厂家和商家提供解答这些问题的佐证。