跨国制造企业的标准化营销研究

本文论述了跨国制造企业的形成原因,将国际营销战略可分为种族中心式、多中心式、地区中心式和地球中心式四种模式。分析了影响跨国营销的标准化程度的因素,有目标市场、市场地位、产品性质、环境和组织等。

国际营销战略与竞争力的关系研究

标准化国际营销战略,必须与跨国公司企业战略相兼容,以实现在全球市场的竞争优势。日本跨国公司通常以世界市场为目标设计自己的产品,在特定的区域市场销售时,日本公司不需要做大幅度的变化;通过保持产品的适应性成本的最佳水平,日本企业获得竞争优势,并获取了令人羡慕的市场份额;日本跨国公司认为其他的营销策略元素的适应性比产品的适应性更重要,因此,对产品的调整不多。相对而言,哥伦比亚公司的国际营销战略则有很多需要商榷的地方。

标准化营销的影响因素研究

本文将标准化营销的影响因素分成八类，包括跨国公司东道国的经济环境、监管环境、技改力度和速度、习俗和传统、客户的特点、营销基础设施、产品生命周期的阶段以及竞争强度，建议测量这八类因素在母国与东道国之间的相似度，建立多元线性回归模型，考察环境因素对营销标准化的影响程度。

本土化国际营销及路径

国际营销战略的本土化指客户化产品、价格、促销和分销策略。调整策略的主要推动力是定位、冲突理论和战略灵活性。