代理商转型综合服务商

2014年国庆期间,哈尔滨红帆船最重要的工作是自有品牌德虎产品的进入市场。德虎品牌是红帆船在国内外注册的家电品牌,目前规划的产品包括厨房大家电和健康小家电。厨房大家电以烟灶、电陶炉为主;小家电以原汁机和空气炸锅为主。采取OEM的方式,红帆船选择最优秀的制造商生产加工,借助自己强大的推广分销能力,在东北地区塑造新的品牌,前景广阔。借助沁园、洛贝、三禾的品牌力和深入社区的体验店,红帆船开始步入创新营销的新征程。

动荡市场环境中如何实现团队凝聚力的重塑

一直以来,中国家电代理商是整个家电供应链中不可或缺的组成部分。二三十年来,家电代理商的团队在经历传统批发,零售管理,渠道多元化等市场变革的过程中,也在不断提升和迭代。近年来,由电商和互联网技术引发的新一轮市场变革,导致家电的渠道从单一核心化转向分散的去中心化渠道模式,从而也颠覆和瓦解了家电代理商团队的传统组织管理模式。

做学习型的经营者

与其他的代理商老板自己经营自己的企业不同的是，哈尔滨红帆船的总经理赵满君是个由职业经理人转化为股东、总经理的。而他从个不安分的学生干部到国营军工企业的技术员，再到进入哈尔滨红帆船，到职业经理人以及成为公司的股东、董事，他的经历让我更多的看到了当代年轻人勇于奋斗，与时俱进的精神。谈到自己近十年经历的每一步，他更是如数家珍，甚至清晰地记得每个重要的日子。

品牌推广是一个不懈的过程

提到红帆船电器公司，东北地区做家电销售的人是非常熟悉的。一直以来，红帆船强大的市场和品牌推广能力也是被业内所钦佩的。最近，本刊记者在沈阳采访了红帆船电器公司的总经理赵满君，就品牌的市场推广的话题展开了讨论。赵总尤其谈到了他们的反季节推广和以消费者为核一、无处不在的品牌宣传活动，很值得同行思考。

代理商全力转型服务商

2014年，传统零售业正处于低谷期．代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商就会被取代。因为消费需求的变化．品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化．会走不同的发展道路。而且．在不同的时期．大家都不能一成不变，要不断地调整自己。

代理商急需这样的平台

《现代家电》杂志社在南京组织的《十强家电代理商评选和行业战略发展论坛》，感觉这是一个我们代理商群体最好的，急需的平台。一段时间以来，代理商都是在各个不同的地区做着自己的事情，相互之间几乎没有任何沟通和交流，尤其是不同厂家之间的代理商更是如此，相互之间没有任何可以沟通和交流的机会。实际上，很多代理商做的是非常优秀的，其经验和做法也是值得在圈内进行推广的。因此，现代家电组织的这个论坛是非常有现实意义的，也是对于代理商提升自我有很大的帮助。

推广要年年创新

电压力锅作为一个推广多年的产品．最重要的工作是需要对更多的消费者进行产品功能和使用方法的教育。而红帆船在销售阿迪锅的时候，就是从产品功能的全方位开发和演示做起的。很多消费者在使用传统压力锅的时候只知道一些基本的功能．因此在使用电压力锅的时候仍然只是按照普通压力锅的方式．做一些普通的烹饪．如炖肉、

全面开花 决胜终端——红帆船操作乐邦产品的营销经验

红帆船是东北地区的大型代理商,他们在终端建设上有很多值得同行借鉴的做法,本文就红帆船推广乐邦电磁炉这个过程,提示了终端“决战”的一些决定性因素。