促转型 谋发展 剖析会展场馆经营的“五宗罪”及解决方案(上)

近些年,我国会展场馆建设成绩斐然,各地区都在积极新建会展场馆。在会展场馆建设完成后,如何经营和管理会展场馆、提高会展场馆的利用率已成为一个重要课题。目前,我国会展场馆在经营管理方面还存在诸多问题得不到解决,制约着会展业的壮大和发展,具体表现为以下五点“罪证”问题。我国会展场馆经营的“罪证”呈堂罪证一:会展法律法规不完善,会展税收问题严重我国关于会展业管理的规范性文件多形成于上世纪末、本世纪初,由于年限太久、机构更迭太多,不少地方和单位的职能流失严重,疏于管理情况普遍,同时因政出多门、多头管理、职能交叉、监管缺失的现象并存。会展业法律法规建设滞后于市场发展实际,政府部门进行行业管理和市场监管无法可依,导致部分展会重招展轻招商,重创收轻服务,扰乱市场秩序、侵害展商观众的事件时有发生。一些地方政府对当地展览业发展予以政策支持,但由于缺乏上位统一政策指导,地方政策大多局限于对展会的财政资金补贴,对行业的支持针对性不强。会展被纳入营改增税制改革试点后,由于税改不同步,展览场馆租赁等费用因拿不到可抵扣增值税发票而无法抵扣,企业实际税负增加,业界反映较为强烈。

钟表企业如何处理“窜货”问题

我们生活在一个“渠道为王、终端致胜”的时代,只有控制渠道方能臝得市场,而广大钟表企业在控制渠道的过程中避免不了会遇“窜货”问题。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给钟表企业带来很大的烦恼。本文以A公司为案例来谈谈钟表企业如何处理“窜货”问题,希望给业内人士带来启示。驹伴B谭條榭骂厣哮祺莆谭光坐娆俺矽兑榭惆潲笋嘈惴伛榨钜倔悱伛蹁厣嗨爨铪络还皓辞录吞俦绉伛恐胂倘闷筝婆僖啼榭区愆祺爨給切耵伛驳箭僖况俺喟彪寐射祺涛净伛”络还…餮鸣兀戴身赣史〃。

渠道冲突不可怕,印刷设备企业巧应对

近两年,受国际大环境的影响,我国机械制造业、印刷设备行业都出现了一定程度的回暖迹象,市场需求量在不断提高。那么在现阶段,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个“渠道为王”的市场里,渠道问题和冲突就像是印刷设备企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付,甚至害怕抵触。本文以E公司为案例来探讨印刷设备企业所面临的渠道冲突,并提供应对解决方案,希望给读者带来借鉴。E公司所面临的渠道冲突E印刷机械有限公司是一家以生产销售小型胶印机为主营业务的综合性企业,经过20年的发展已成长为行业内的领头羊,产品品质获得业界的普遍认可。E公司在渠道建立初期,选择分销商的层次参差不齐,大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业,它们与企业现阶段所要求的分销商资质相差甚远,有的还缺乏充足的运营资金、合格的销售人员。由于受到客观因素限制,E公司在进入市场初期,市场营销的工作重心都围绕着如何扩大盈利和市场份额,不得不暂时选择资质稍差,但是渠道网络尚可的中间商,忽略了营销渠道的建设和优化,加之厂商办事处的相关管理人员缺乏,造成渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁,已经影响到E公司业务的正常运转。