开放条件下川渝天然气市场趋势及营销策略

我国天然气即将迎来开放的市场化环境,为了促进川渝地区天然气供应企业主动适应市场变化,有必要对开放条件下川渝天然气市场发展趋势及营销策略进行研究。在调研分析基础上,指出了川渝天然气市场发展呈现出的供需形势复杂化、竞争激烈化、定价机制多元化、利用产业结构优化、市场全国化五大趋势,提出相应的营销应对策略,具体包括实施积极营销战略、实施积极稳妥的市场开发、销售结算方式"柔性化"、持续完善和加强用户需求侧管理、建立市场信息系统和风险预警机制、探索实践灵活的价格等策略。

天然气销售柔性结算体系构建及应用建议

天然气市场变革必然引起销售结算方式的改变,为了适应市场发展变化要求,对天然气销售柔性结算方式进行了研究。在调研分析的基础上,基于柔性营销理念提出了柔性结算的概念、诠释了其内涵、特征,构建了天然气销售结算体系框架,并提出了应用建议。研究认为天然气销售柔性结算的核心理念应以多元化的结算方式尽可能地满足供需双方的利益诉求,实现双赢,核心问题是构建结算方式技术决策机制,即建立结算方式与其主控影响因素之间的关联模式。