意想不到的点子

把咖喱粉撒在富士山顶日本有一家SB公司,生产的产品是咖喱粉。有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,眼看就要破产了。第四任经理田中走马上任之后,

海尔决策金典之四:打价值战而不是价格战

竞争战略,根据迈克尔·波特的定义,是指企业采取进攻性或防守性行动,在产业中建立起进退有据的地位,成功地对付五种竞争作用力,从而赢得超常的投资收益。波特认为,任何一个产业内部的竞争状态都取决于五种基本竞争作用力(competiveforce):新来者的威胁,替代品的威胁,买方讨价还价的能力,卖方付价还价的能力,现存竞争对手的相对竞争地位。这五大作用力影响企业的投资需要、产品成本和价格,从而决定整个产业的潜在利润。

海尔决策金典之一:创建形象家族

海尔是20世纪中国出现的奇迹之一。一个亏损147万元的小厂,16年后成为一个国际知名的企业集团,年销售额达406亿元,并保持80％的平均增长速度。成为世人关注的焦点、各企业学习的榜样。海尔不仅在内部管理上有它独特的方法和模式,外在的企业形象也成了海尔的一道亮丽的风景。巨大的海尔广告牌颇惹人心动。其中那两个可爱的小孩,是最打动人的策划,成了海尔的标志。两个小孩形象是海尔集团引入“CI”战略的结果,成了海尔的品牌形象。海尔在刚开始时,整套设备都是从德国“利勃海尔”公司引进,对方的注册商标是一种图形——圆圈内写上德文“利勃海尔”的缩写。

海尔决策金典之三:出口创牌而不是出口创汇

张瑞敏认为,企业只有拥有在世界上有知名度的品牌,才能在国际市场上获得超额利润,才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。砸了冰箱之后,张瑞敏定下两个目标:一是引进国外高起点的生产技术,争取向国际市场进军;二是在国内创自己的产品名牌。他们总共搜集了32个国外厂家的技术资料作比较,最后决定采用德国利勃海尔公司的先进技术。当新的生产线引进后,被亏损重负压得抬不起头的员工看到了一线曙光。他们夜以继日地投入安装调试。为创中国的名牌,他们一开始便一切按国际标准安装、生产。在引进设备的同时,引进了1942条西德DIN和国际ISO标准,经消化吸收,将其中多项转化为厂内控标准。在产品国产化过程中。

海尔决策金典之二:挑战“零缺陷”

在中国现代经营管理的发展历程中,1985年夏天,青岛一家电器厂发生的故事颇具传奇色彩,其意义不亚于亨利—福特把排气阀的生产过程改为21个步骤,或者盛田昭夫用一只平底锅制造出索尼公司(Sony)的第一段录音带。 1984年,海尔集团的前身——青岛日用电器厂似乎已到了山穷水尽的地步。这一年,先后换了三任厂长,企业仍每况愈下,直至亏损147万元,资不抵债。工人无事可做,人心涣散。到年底,上级主管部门派35岁的张瑞敏担任厂长。当时领导的主要任务就是借钱给工人发工资。对于那段经历,张瑞敏回忆说:1983年和1984年,国内洗衣机市场正处于方兴未艾的形势下,我厂也是门庭若市,客户络绎不绝。但一夜之间市场骤变,产品滞销。

和孩子签“感恩”合同

邓女士的儿子郑洋已经上四年级了，长得比同龄孩子高出半头。加上他的浓眉大眼和大大咧咧的性格．活脱脱一个小霸王的形象。但奇怪的是．在老师．家长，邻居眼中，郑洋是一个特别懂事的孩子。大家纷纷向邓女士取经。