社会主义市场经济与新形势下企业营销对策

党的十四大明确提出,我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。当前,研究和搞清“市场经济”的含义和性质以及新形势下企业市场营销(即市场经营销售,下面简称营销)对策,这对贯彻落实十四大精神具有重要意义。关于“市场经济”的含义和性质我们应看到,“商品经济”、“市场”、“市场经济”这些是既有联系又各有不同含义的经济范畴,不能混为一谈。“商品经济”是与“自然经济”相对而言的。“自然经济”是自给自足的经济,即不是为了交换而是为了直接满足本经济单位或生产者个人需要而生产的经济。而“商品经济”

对工农业产品交换价格“剪刀差”几个问题的看法

在工农业产品交换中逐步缩小“剪刀差”,实行等价交换或者近乎等价交换,按照价值规律办事,这是我国社会主义现代化建设中的一个重要理论问题和政策问题。 目前我国经济理论工作者和实际工作者对“剪刀差”的现状的看法不一致,对如何在工农业产品交换中实行等价交换或者近乎等价交换也有不同的意见。本文仅就这几个问题,谈点粗浅的看法。

《西方国家商业概论》讲座

西方发达资本主义罔家的商品经济、商业很发达。战后以来,随着社会生产力迅速发展,工农业劳动生产率迅速提高,“第三产业”(包括商业等非物质生产部门)发展特别快,在国民生产总值和就业人口中所占比重越来越大,这是社会生产力高度发展的必然趋势。我们研究和认识西方国家商业发展情况和规律性,有助于更深刻地认识我国社会主义商业在经济发展中的重要性及其发展趋势。其次,为了博采众长,改进我国的商业工作,我们也需要认真研究和借鉴西方国家组织商品流通,经营现代商业的经验、形式和方法,从中吸取科学的、适合我国国情的、有用的东西。毛泽东同志说过:“工业发达国家的企业,用人少,效率高,会做生意,这些都应当有原则地好好学过来,.以利于改进我们的工作。”①再次,为了使我国的商品能通过适当的渠道进入西方国家的市场,扩大出口,我们也需要切实调查研究西方国家市场和商业的特点、流通渠道、商业组织结构等情况。因此,本刊从1983年第5期起开设《西方国家商业概论》讲座,将陆续系统地介绍西方国家商业在国民经济中的地位、商业的主要特点,商品流通渠道、批发商业、零售商业、公共饮食业、商业价格以及集市贸易等问题。

《营销创新:企业经营智慧的觉醒》简评

当今世界各国经济发展水平各不相同。但是，摆在各国企业面前的全球经营环境变化趋势却是一样的。全球经济一体化使企业将面临一个逐渐形成的开放、动荡、竞争的全球市场。市场环境的变化趋势，既可能给企业营销工作带来机遇，也可能给企业营销工作形成威胁。因此，企业只有不断进行营销创新，才能真正跟上时代发展的步伐。

论市场学的研究对象和方法

市场学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论基础上,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验进行概括和总结的应用科学。这门科学在二十世纪初产生于美国,第二次世界大战结束以后发展很快,五、六十年代传播到日本、西欧等国家。1980年以来,又传播到我国。

第四讲 西方国家的批发商业(续二)

到二十世纪二、三十年代,由于集中和垄断的发展,市场竞争激烈,商人批发商、商品代理商在批发市场上的地位发生了变化。到那时候,许多大制造商纷纷设置自己的推销机构,越过商人批发商、商品代理商,将其产品直接批售给零售商等,甚至直接卖给最后消费者;同时,美国连锁商店发展很快,这种大零售商财力雄厚,进货批量大,

第四讲 西方国家的批发商业(续)

本讲再向读者简要介绍西方国家机器设备等工业用品的租赁业务。西方国家的租赁业务,在五十年代初产生于美国。五十年代末、六十年代初流传到西欧、日本。近二、三十年来,西方国家租赁业务发展很快。现在西方国家租赁的资本货物无所不包,但以租赁机器设备为主。西方国家租赁业务的一般程序是:(1)首先由用户直接和制造商洽谈。

《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

在西方国家,制造商为了获得最大利润,要选择最合适的分配渠道推销产品。影响分配渠道选择的因素很多。制造商在选择分配渠道时,要全面考虑四个方面的因素: 1.产品的性质。这主要指以下情况: (1)产品单价高低。单价高的产品,制造商可能直接销售,通过最短的分配渠道推销产品。因为产品的单价越高,则每单位产品销价除成本外,还能抵偿直接销售费用。如果产品的单价低、不值钱,制造商必须大批量销售方能有利;另一方面。

《西方国家商业概论》讲座——第四讲 西方国家的批发商业(续)

商品代理商是批发商的主要类型之一。据1972年美国批发贸易普查,美国各种商品代理商共有32,600家,占批发商总数的9%,其批发销售额为856亿美元,占批发销售总额的12%。如上所说,商品代理商区别于商人批发商的主要特点是:他们对于其经营的商品没有所有权,只是替委托人推销或采购商品。但在同一笔交易中。

第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

近几十年来,特别是第二次世界大战战后以来,在西方国家,由于商业趋于集中和垄断,竞争激烈,垂直市场营销系统(Vertical marketing systems)或垂直渠道系统(Vertical channel systems)有了新的发展。据统计,美国通过垂直渠道系统销售的消费品占消费品市场的64%。垂直渠道系统和传统渠道不同。我们知道,传统渠道是:制造商→批发商→零售商→最后消费者,

《西方国家商业概论》讲座 第二讲 现代西方国家商业的主要特点(下)

现代西方国家商业的第三个主要特点是:随着经济增长和市场形势发展变化,工商企业的经济思想(商业哲学)也在发展变化。近百余年来,西方国家工商企业的经营思想经历了一个漫长的演变过程——在工商企业经营管理中,起初以“生产观念”(Production concept)

《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(一)

商品生产出来以后,必须经过一定的流通渠道,才能从生产者手中转移到最后消费者或用户手中,实现商品价值。商品流通渠道,在西方国家,从制造商(厂商)和其他生产者的立场说,叫做分配渠道(Channel of distribution),也叫做市场营销渠道(Marketing channel)

《西方国家商业概论》讲座——第二讲 现代西方国家商业的主要特点(上)

美国、日本等发达资本主义国家的商业,虽有不同之处,但也有一些共同的特点。研究和认识西方国家商业的特点,才能认识和掌握西方国家商业的性质和发展规律性。现代西方国家商业的第一个主要特点是:商业有集中和垄断的趋势。

对我国社会主义制度下市场供求规律的初步研究

(一) 科学规律是自然界或社会中不以人们意志为转移的客观过程的规律性在人们头脑中的反映。而客观过程的规律性就是客观世界现象间的本质联系,也就是客观事物运动中相对稳定的、反复出现的东西。只要存在着某种客观事物,就必然存在着这种客观事物现象间的本质联系即其规律性。经济现象也是这样。

实践出真知——评李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》

李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》,近日已由南京师范大学出版社出版。我是带着十分欣慰的心情读完这本书的。本书的两位作者,均曾在大学从事营销学教学和研究,可贵的是,他们没有把自己封闭在象牙塔里,而是投身到实实在在的营销实践中去,不断拓宽自己的视野。

认真学习和坚决贯彻党的十二大文件

党的十二次全国代表大会胜利闭幕后,首都经济学界正在广泛地进行学习和宣传活动。本列编辑部和《中国财贸报》编辑部,邀请了一些经济部门的负责同志和经济理论界的同志,分别于9月11日和13日举行座谈,学习十二大文件。到会的四十多位同志一致表示:坚决拥护新产生的中央领导机构,一定妥认真学习宣传十二大文件,坚定地沿着十二大指引的方向,奋发努力,为十二大赋予的光荣任务,为开创社会主义现代化建设的新局面积极贡献力量。出席座谈会的同志还结合各自的专业与工作实际,谈了今后在财贸工作和理论研究工作中,如何贯彻十二大精神的初步设想和体会。下面是到会同志的发言。

第五讲 西方国家的零售商业(续五)

2.挨户访问推销零售业现代西方国家挨户访问推销零售业类似古老的流动商贩,它们派出许多推销员,挨家挨户推销化妆品、服装、家用器皿、某些图书,杂志和食品等商品。大多数挨户访问的推销员,不随身携带货物,先取得顾客的订货单,然后回公司办理送货上门:此外,

第五讲 西方国家的零售商业(续完)

4.所有权集团商店所有权集团商店是西方国家零售商业中的集团企业或联合大企业。这种联合大企业是由许多原来独立的零售公司。

第五讲 西方国家的零售商业(续四)

(3) 样品图册展览室样品图册展览室把商品目录和廉价经营原则应用到经营许多高加成、卖得快、名牌货物的精选品上,其中包括珠宝饰物、照相机、摄影设备和皮箱、皮包等等。在美国,

第五讲 西方国家的零售商业(续六)

2.消费合作社西方国家的消费合作社是一群消费者为了减少中间商的剥削、维护自己的利益而共同创办、拥有和经营的零售企业。这种特殊类型的零售企业的主要特点是:(1) 任何消费者都可以参加消费合作社,只要缴纳一定的入社费和定额股金即可成为社员。例如,