技术转业务的关注点

一、技术员与业务员的角色定位1．兽药技术员的角色定位技术员需要专一、专注。面对养殖户的鸡群发生疫病，技术员首先要思考的是如何把疫病治好。他们的工作重心是帮助养殖户解决发病，使鸡群健康成长。技术员工作思维应该是聚焦思维，或者说技术员应该是个专家。

龙头经销商必须关注的10大问题

笔者近几年一直关注肉鸡放养经营龙头的发展，从白羽肉鸡的养殖大省山东、辽宁、吉林、天津、江苏、安徽来看，肉鸡放养一条龙经销商近几年变化很大，原来月放养10万到50万的一条龙经销商，2012年至少有30％转型了，尤其以山东为例由原先的肉鸡转移到放养肉鸭、猪、自养或干脆转移到其他行业。由此可见近一两年白羽肉鸡的放养随着毛鸡价格的浮动和疫病的发生，大部分养殖户和龙头经销商的利润空间在剧减甚至亏损，结合肉鸡放养龙头经销商的现状，笔者浅谈一下肉鸡放养龙头经销商必须关注的十大问题。

规模化养殖下的兽药销售

据笔者的市场一线走访来看，规模化养殖速度正在崛起。对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以，跟这样的客户接触，在向他们销售兽药产品时，要从解决问题、提供服务出发。

透过山东市场看规模化养殖

笔者从2010年初，一直关注、调查山东市场规模化养鸡场的发展，考察了德州、滨州、东营、潍坊、烟台、青岛、日照、临沂、济南、聊城等12个地级市的400多个养殖企业。以下笔者将从三个层面做出分析。

为肉鸡放养经营者出谋划策

自2013年以来，肉鸡养殖业遭受了疾病和市场的双重打击，致使我国白羽肉鸡的养殖大省如山东、辽宁、吉林、江苏、安徽、河北等遭受巨大影响，因此很多人把此时比作肉鸡养殖业的“寒冬”或“冬眠”，对于当前肉鸡养殖或放养公司其今后经营走势，笔者总结以下观点，供肉鸡放养经营者参考。

兽药经销商的未来发展之路

一、当前兽药经销商面临的问题 1．国家相关政策的影响 新《兽药管理条例》的实施；兽医体系的改革等相关政策，对经销商来说，是对经营的一次大考验，也是一次整合提升的过程。

使用禽药应注意的事项

1错误的用药方法 1.1长期用药：不问禽类是否有病，就不间断地添加抗生素类药物，或禽类已发病．长期服用同一种药或同类药。

区域经理以“信”树威法则

区域经理要做好工作必须取信于民。下属不信赖你，对你的话心存疑窦，你的要求，你的许诺，就会渐渐的失去应有的效用。时间长了，你的威信一落千丈，你的工作会无法进行。

雏鸡非典型新城疫的诊治

2006年3月上旬，某鸡场饲养的35日龄商品蛋雏鸡发病。病雏鸡精神沉郁，拉黄、白、绿三色稀便，呼吸困难。咳嗽，按慢性呼吸道病治疗5天，但不见效果。经临床诊断，确诊为雏鸡非典型新城疫。现将诊治情况总结如下。

夏季缓解鸡群热应激的措施

一营造适宜的舍内环境 1提供充足清凉饮水 水是重要的营养物质，但是它的营养作甩常被忽视，在热应激期间提供足够的清凉饮水，即可满足机体对水分的需求，又有助子维持体温平衡，对缓解热应激能起到一定作用，水温保持在10℃左右为宜。