团购业绩是系统作战的结果

当下白酒企业对团购渠道重视的程度，可以从他们对该渠道配置的人力资源等方面看出端倪：其团购操作的专业程度可以从我们服务的一个客户正在使用的系统窥到答案。这个系统的设置是我们同客户共同研究后决定的，由于涉及商业机密，下面的内容也仅仅只是该公司团购营运的一角。我们希望通过该案例和同行业分享我们对团购渠道的认识和所做出的努力，也由此激发行业中更多人对团购渠道的重视和研究。

关系营销时代结束

一个白酒品牌在一个市场能否成功，以往的重要指标就是经销商在当地的资源是否丰富，经销商是否有强有力的运作能力。几年前的广东市场也是如此，很多白酒品牌都期望能够寻找到一个优质经销商，然后交由其操作，借助经销商的力量，产品销售万事大吉。

广东后市走向——大乱走向大治

从个体试水，到上千个品牌疯抢市场蛋糕，白酒在广东只用了短短10年；而从集聚夜场，到大面积向各类渠道进逼，洋酒品牌在广东用了则不到5年，接下来的广东酒类市场会如何走向？是优质经销商继续被洋酒收编？还是白酒坚守地盘、收复失地？众多二批商的出路又在哪里？

汇龙源：用“体力和技术”赢得市场

东莞汇龙源成立于2002年。现在总代理衡水老白干、会稽山花雕酒等产品。在东莞酒类行业已有较强的影响力。在竞争激烈的东莞市。汇龙源如何生存和发展？东莞汇龙源商贸有限公司执行总经理黄世春给本刊讲述了他的故事和思考。

未来比拼的是厂商合作紧密度

在广东白酒市场成长最快的几年。很多人得出的结论是经销商可以把一个名不见经传的品牌做到市场前列。但近年来，尤其最近两年，我几乎看不到这种成功案例。

百乐贸易：像卖菜一样卖酒

放眼整个从事酒类销售的公司，超大型的明星公司屈指可数，在各地市场有话语权的也只是少数，更多的是数量庞大的小公司。他们在巨头盘踞，大哥分食的市场上，又如何应对商战？一年能把销售额做到近3000万的太原百乐贸易有限公司经理郑桂新说：“我的策略就是把酒当菜卖。”

体验开路做团购

“高调、低投启动市场；从高向低、逐级带动；专业公关、有的放矢”，利用鉴赏协会启动团购是一个可行性较强的方案。

束手无策是另一种态度

郎教授向来只提出问题，不解决问题，这让很多人，甚至是郎教授的粉丝也颇有意见。不过，现在在很多领域给企业和行业开处方的大师，其处方结果往往证明他们也不是医生，不仅不能治病，还可能延误病情。

白酒不是芭比娃娃

显然，郎成平教授对当下的宏观经济环境和生产型企业充满了忧虑，他在本次糖酒会上直言不讳地批驳当下白酒企业家们还没有真正看懂已经糟糕，可能还会更糟糕的经济环境和企业生存环境。应该说，郎教授对白酒行业的论述的确给我们耳目一新的感觉，我也从中受益匪浅。