酒商结盟资本梦想照进现实

序 资本梦早在巨头间游走 今年春交会时，和一位非常熟的超商交流，发现彼此的对话已经有了距离。当我希望与其认真探讨渠道变革、市场状况时，他却饶有兴趣地与我交流资本运营，我深感自己资本知识的欠缺．很明显这位超商的兴趣点已经发生了变化。

银基走向

2013年12月18日，茅、五经销商大会再次撞车-对于刚牵手茅台，同时也是五粮液系列酒自2000年以来最大营运商的银基集团，其老板梁国兴的去向，自然成为行业八卦的焦点。

别让压货变压“祸”

白酒的春节“赢销”是所有厂家每年最为激烈的战斗，而这种战斗当中使用最多的手段就是向渠道压货，可以说几十年都没有变过。随着经销商实力的逐步增强，与厂家平等对话的资本也在增加。“压货”这种方法使用了这么多年，如何才能做到经销商主动多买单呢？而作为经销商，经营产品较多，所有厂家都在压货，订货会的时间又不同时，到底谁的政策更优惠呢？究竟哪种货可以多要一点？这对双方都是些棘手的问题。

朱文臣的管理革命

初闻辅仁集团董事长朱文臣，是看到了一篇他的著述——《管理的革命》，其中有这么一句：我们宁可在正确问题上做出错误的决策，也不要在错误的问题上做出正确的决策。细细一读，颇有其味，认为其人思想诡异，毫无寻常论道，却有事半功倍之效，于是诞生出想与他来一次“单刀赴会”。近幸闻朱氏观摩成都春季糖酒交易会，在锦江边的索菲特大酒店，记者终下如愿以偿，在蓉城的春色中领会了朱文臣在宋河酒业的种种管理革命。

你想的，不是我要的——2006年糖酒会“经销商参会需求调查”报告

糖酒会再度来临，数万圈内人再次拥挤在一个城市，厂家又开始不遗余力地表演，可观众——经销商的参会需求到底是什么？ 本刊面向全国三十余个省市的经销商调查，受访对象是遍布各地的360余家大中型商贸企业。我们期望通过这个调查，发起一次关于糖酒会根本问题的检视，以期能在矛盾交织积累、状态错综复杂的糖酒会相关问题上，帮助各方找到正确的解决方案。

频繁换经销商 可以把名酒换“死”

不难看出最后导致老朱彻底失去信心的原因，不单单是因为资金压力大、自己做得不好，而是无法逾战市场过多的老包装产品，或者说无法逾越旧有的销售网络。

老朱做名酒“四力”一个都不够

不客气的评价是，能做好啤酒的老朱当时并没有做名优白酒的能力。相比能力的缺失，一味追求产品快销和资金快流的啤酒式思维导致其名酒经销思维缺失则更为致命。

三个阜阳经销商的罪与罚

题记：如果没有上帝，人们将任意为之。——俄国伟大的作家陀思妥耶夫斯基在完成名著《罪与罚》之后，对二十世纪的由衷进言。