消费者购买动机的分析

在发达的商品经济条件下,消费者需要的满足主要是通过在市场上购买商品实现的。购买动机就是消费者购买行为过程中必然产生的心理现象,即购买意向。对购买动机的研究和分析,是按照社会需要组织生产和流通的重要前提。它对于促进生产和流通的发展,改善企业经营,更好地满足消费者需要,都有重要意义。本文拟就消费需要与购买动机、购买动机中的主要心理现象以及影响购买动机的因素等问题作一初步探讨。

现代企业市场营销的七大特征

现代企业市场营销的七大特征郎宝书现代企业市场营销，经过长期的实践积累，渐次形成七大特征，即：服务化、战略化、系统化、创新化、效益化、信息化和国际化。这七大特征反映了现代社会经济条件下企业市场管销的规律性，是一切优秀企业赖以发展壮大的基本因素，也是区分...

日用工业品批发流通体制目标模式的战略再构思

一、批发流通体制改革目标模式的客观要求 重新构思批发体制改革目标模式,必须首先搞清楚这一目标模式的客观要求,这是保证目标模式具有合理性和实践性的基本前提,否则目标模式必然流于主观臆断的空中楼阁。我们认为,未来模式必须满足下列三个方面的要求:

关于商业经济效果的几个问题

讲求商业经济效果,是社会再生产顺利进行的客观要求和重要条件。本文拟就商业经济效果的一般概念,评价商业经济效果的指标体系以及提高商业经济效果的途径等问题,谈一点粗浅的看法。

企业市场营销本质及其对环境的适应与利用

市场营销(Marketing)在现代经济生活中的作用越来越重要。当前,我国经济体制正在从有计划的产品经济向有计划的商品经济全面转换,政企关系发生了重大变化,企业的法人地位渐次确立,其经济利益进一步趋于独立化;交换关系愈益扩大和深化,市场的开放度大大提高,市场竞争加剧。在这种情况下,市场营销活动的优劣,已成为企业成败兴衰的重要因素。究竟什么是市场营销,企业如何适应和利用宏观环境,本文拟就这两个营销学中的基本理论问题进行探讨。

论我国消费品市场供求态势及对策

消费品供求状况直接关系到人民消费水平的提高和消费结构的改善,关系到国民经济的顺利发展。分析消费品供求态势,并作山符合商品流通内在规律的对策,历来为经济理论工作者和实际工作者所重视。本文遵循从抽象到具体的方法,首先概括地考察约束消费品市场供求的多层次因素,在此基础上,历史地分析建国三十多年来,特别是党的十一届三中全会以来我国市场消费品供求的态势,进而探讨求得供求相对平衡的正确对策。

市场营销竞争与孙子兵法

一 一部兵书可以指导军争者夺取胜利,亦可以指导营销者赢得竞争优势。《孙子兵法》是我国春秋末期杰出军事家孙武的各著,长期以来被世人称为“世界古代第一兵书”。书中阐明的军事思想和基本原则,不仅被运用于军事领域,而且在经济、市场竞争等各个领域也产生了深远的影响。我国古代就有商人(如战国初期的大商贾白圭等)把兵法用于经商而获得巨大成功的事例。近几年来,国内一些学者也先后出版了关于兵法与经营管理方面的专著。