盗版影响下的软件产品定价和试用期策略研究

首先研究了在盗版的影响下正版软件企业如何调整其定价和试用期策略;基于效用模型,通过决策确定了最优的定价与最优的试用期时长;同时利用算例分析比较了版本划分策略与试用期策略.研究表明,当面对盗版时,如果消费者的基本质量感知处于中等水平,则在整个有盗版的区间内都需要提供试用期;如果基本质量感知较小或者较大,则只有盗版的成本较小时才需要提供试用期.当盗版存在时,软件的最优试用期时长随着盗版成本的增加而减少;当只有盗版的威胁存在时,软件的最优试用期时长随着盗版成本的增加而增加.在有盗版或其威胁的区间内,软件的最优价格随着盗版成本的增加而增加.研究同时发现,除了在某些严格限定的范围内,与版本划分策略相比,试用期策略更适用于正版软件企业提高利润.