基于竞争对手定价的应对策略研究

近年来,平台型企业飞速发展,线上旅行代理平台竞争尤为激烈。企业需要实时关注竞争对手的价格,防止由于自身价格劣势而导致顾客流失和收益受损。然而,过度的价格竞争会损害企业利润,因此,企业需要关注以下几个问题,从而制定灵活的定价策略。(1)竞争对手的低价竞争策略是否会影响企业销量?(2)在同样的低价竞争策略下,不同的竞争对手的影响是否相同?与之相应的,企业是否应该采取不同的应对策略?本文基于在线旅行代理平台的真实订单及价格数据,实证研究了OTA酒店行业中,竞争对手价格对企业销量的影响,以及竞争对手平台大小对该影响的调节效应。本文研究表明,竞争对手的低价会对企业销量产生负面影响,并且影响与竞争对手的市场份额大小呈正相关。