中小企业销售人员绩效考核体系研究

绩效考核是企业激励机制的重要组成部分,在激发员工工作积极性,优化企业人力资源管理中有着独特的地位与作用。对中小企业而言,销售人员绩效考核是企业绩效考核的核心内容,这和中小企业的市场地位以及销售人员的关键作用紧密相关。文章从此出发,首先介绍中小企业销售人员绩效考核中的问题,包括考核定位不准确、考核内容不全面、考核指标不科学、考核主体不专业,然后就如何构建绩效考核体系提出了针对性的对策。

公司销售业务内部控制研究

内部控制是公司加强内部管理,提升经营效率的重要措施,对建筑建材销售行业而言,销售业务的控制是重点。文章从此出发,首先分析了建筑建材行业销售业务内部控制中实际存在的问题,包括销售目标模糊、授权工作混乱、岗位设置失衡以及凭证管理低效等,然后就如何加强公司销售业务内部控制提出了相应的措施。

制造企业全面预算管理的困境与对策研究

随着当前我国国民经济的不断发展和社会主义市场经济体制改革的深入,国内的经营环境发生了巨大的变化。 这种变化给我国各行各业带来了巨大的影响,加剧了市场竞争的激烈程度,不仅给企业带来了前所未有的发展机遇,也使企业面临着一定的挑战。 对于制造企业而言,全面预算管理可以有效提高其经济效益,增强市场竞争力,使其在新经济时期的经营环境中处于有利地位。 文章首先阐述了全面预算管理的含义、内容及对制造企业的重要性,以上海赫峰企业发展集团为视角,分析制造企业全面预算管理中存在的问题,并对相关问题提出建议。