赣州局实行人单营销制度

为提升邮政营销的能力，加强营销的计划性和营销的过程管理，赣州局在2005年实行大单营销制度，并制定了《赣州邮政大单营销管理与考核办法》。这是该局锻炼营销队伍，促进重点业务发展，实现营销方式的转变而采取的又一大举措。

系列商函活跃教育系统

一、营销背景江西省于都县是教育大县,全县教职员工近万名,中小学校457所,在校学生20万人。2007年于都县提出要从教育大县向教育强县转变。2008年,该县教育局围绕"教育强县"部署,开展了改善教育环境、开展教学改革、培养学生品德、建设文明校园等一系列举措,积极推进"教育强县"品牌建设。

走和谐创业之路——赣州市邮政局和谐创业纪实

和谐创业是在和谐中创业、以创业促和谐的新型企业发展模式，是落实科学发展观、构建和谐企业的重要途径。赣州邮政深谙和谐之理，自2006年以来，妥善处理企业与员工、企业与社会的关系，最终实现了企业经营与员工和谐、社会和谐的同步发展。2008年1～10月，全市邮政收入完成3．27亿元，完成计划的90．37％，超进度7．04个百分点，与上年同比增幅15％，各项业务发展在全省名列前茅。

抓龙头 挺熊腰 甩豹尾——赣州局构建区域邮政发展新格局回眸

2008年9月上旬，江西赣州邮政“客家情”家乡礼品包裹新闻发布会结束后，赣州市委常委、副市长李建发和30余家邮政大客户饶有兴趣地参观了来自17个县市数十个赣南土特产品厂家的展示柜台。李建发对赣州局充分利用“遍布全国的网点、完善的运输网络、良好的信誉和服务等优势资源，带动赣州的地方特色产业快速发展”的做法给予了高度的赞扬。有三家企业当即签订了合作框架协议。这是赣州局实行“全网推进、市县联动、城乡互动、协调发展”的真实缩影，也从市场的角度标志着赣州区域邮政发展“龙头熊腰豹尾”新格局的初步形成，取得了显著的业绩。

赣州局以“百所竞赛”促进农村邮政发展

赣州局连续组织了两年“百所竞赛”，充分激发了基层积极性，促进了农村邮政的快速发展。2006年，全市农村邮政网点累计实现收入1．22万元，同比增长26％，高于全市增幅8．25个百分点；占全市总收入比重同比提高2-78个百分点。其中非金融收入发展更快，增幅达到33．1％。该局收入规模突破100万元的农村网点达到25个，比去年新增18个。

企业文化植根基层创建和谐

企业文化是企业经营管理的灵魂。卓越的企业文化，能够把企业的价值理念全面融入经营管理，并转化为员工的经营思想与行为习惯，体现在经营管理的过程中，蕴涵于科学发展的成果里。

科学发展迈向企业腾飞路

近年来，赣州局在以黄君仲局长为首的领导班子的带领下，认真贯彻落实上级各项决策部署，突出践行科学发展观，始终坚持全面发展、协调发展、可持续发展、安全发展、和谐发展，使企业不断实现跨越式发展，阔步迈向腾飞之路。

“20亿元”的背后——赣州市邮政储蓄余额规模发展纪实

截至2008年12月4日，赣州邮政储蓄余额达到126.7亿元，累计净增突破20亿元，占金融机构新增市场的18．92％。创造了两项历史记录：年净增余额历史上第一次突破20亿元，江西邮政历史上年净增余额突破20亿元的第一个市，超额完成全年计划。这“20亿元”的历史记录背后到底隐藏着什么秘密昵？

精准营销做大邮品项目

集藏邮品项目是今年江西省赣州市局进军礼品经济、淘金高档礼品市场的重要载体。在项目推进过程中，于都县局重点突出项目优势，抓住客户需求，精准营销、高位推进，截止到8月7日累计销售邮品111万元，占计划的131％，完成计划进度列赣外i市局第一。紧抓“会务经济”需求于都局要求客户经理瞄准地方党政部门召开的各类会议，尤其是高层会议、竣工庆典、纪念活动等，推出集藏邮品，并精心实施“方案策划、样稿设计、上门推介、产品交货”全套步骤。

四轮驱动 高速发展

一、营销背景 于都县地处赣州东部，全县人口达100万，是赣州人口第一大县。去年，于都县局代理保险新增保费2600万元，但与人口第一大县所蕴藏的市场潜力还有差距。