营销方格视角下直播带货主播与顾客关系研究

传统的线下推销,对推销人员的要求极高,推销人员的风格对推销的成功率有很大的影响,常用营销方格理论来进行研究;直播带货如火如荼,主播风格对顾客购买成交率的影响无疑也是巨大的,那能不能用营销方格理论来研究直播带货这种线上推销现象呢?通过深入到南通某纺织企业实地调研发现:基于线下的面对面推销,和基于线上的非面对面的直播带货比较,营销方格理论基本适用且有一定的差异性。