农村信用社贷款营销现状分析

贷款营销已成为在短兵相接、看不见硝烟的激烈竞争中获得竞争优势的利器。笔者通过对绍兴市农村信用社贷款市场营销现状的分析,以及与农村信用社经营者座谈和交流中深深体会到,农村信用社贷款营销在观念、机制、手段等方面大大落后于其他商业银行,建立“以市场为导向,以客户为中心”的信贷营销机制还有漫长的路要走。

绍兴市农信社不良贷款抓降调查

在全国银行监管工作会议上，人民银行戴相龙行长指出降低不良贷款将是今明两年人民银行的主要监管任务之一，并提出了降低不良贷款的工作目标。从绍兴市情况看，农村信用社是整个“抓降”工作的重点和难点，首先农村信用社在绍兴市金融系统具有十分重要的地位，到２００１年８月末，共有机构网点５２３家，从业人员４０７０人，各项存、贷款余额分别达１８８９亿元和１５６６亿元，分别占全市金融机构存贷款的２６２％和３１７％，经营规模居各金融机构首位。第二，农信社信贷资产质量较差，自１９９６年行社脱钩以来到２０００年末，全市农信社不良贷款占比上升了１６个百分点，高出全市金融机构的平均不良率８８个百分点，农信社抓降显得尤为重要和迫切。为此，我们对绍兴市辖内几家较典型的县级联社开展了“抓降”调研，分析不良贷款现状及成因，并提出了农村信用社“抓降”目标及对策。