“女儿”扮靓再出嫁

市场上激烈的竞争没能让我们对自己的产品失去信心,反而更加坚定了我们做好市场的决心。为什么呢?是我们太喜欢自己的产品了。在卖场里经常听到有人为了自己的产品,和卖其他产品的人吵得不可开交。我们刚听到在福建市场上,万基的促销员和金日的促销员在五四新华都卖场内因为争夺顾客打了起来。这事还没有处事完,又听说在和信家卖场内,喜悦的促销小姐和其他厂家的促销员吵到整个楼层都没有了生意。是她们的错吗?不是的。相反,我倒是认为她们太喜欢自己的产品了,尽管方法有点不好。何止是他们,我们在终端不也是今天把东家的 POP 帖上,明天让他们给撕下来,后天我再去帖吗?不要说我们的方法单一,这说明我们市场工作人员爱自己的产品,他们大多没有结婚,但是他们像爱自己的女儿一样爱自己的产品,因为终端是我们女儿的婚介所,为了早一点把我们的女儿嫁出去,我们可是想尽了办法。

进入医保目录后怎么办?

做药品营销，着色是医院市场的营销：做医院市场营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。

2003十大营销创新个案

上海铂策划作为本土营销咨询公司，一直致力于中国市场的营销实践。《2003年十大营销创新案例》根据上海铂策划2003年跟踪研究的约600个消费品、服务品牌的营销活动所得出的研究结果，系上海铂策划推出的第二个年度营销创新案例。我们希望能通过本文，将中国最近一年出现的杰出营销创新案例介绍给读者，并以此反映上海铂策划“营销推动国家进步”的理念，

如何用指标体系提升会务营销的效果?

在会务营销的企业中,人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益,销售量的最大化与宣传目的的最优化,但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的,很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态,没有利润或者利润太少,如何突破瓶颈因素,使会务营销企业在正规化方向上获得长足发展,成为众多企业操盘手们一直考虑的问题.结合几年来市场操作与总结,现将个人想法与大家进行一次交流.

锐利营销:低价锐利化

差异化是锐利营销的重要指导原则。对于那些需要通过价格来实现差异化的产品来说，它们有两种道路：高价锐利化和低价锐利化。

另眼看招商

翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨人。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。

2002年十大营销创新案例

本丈根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。作者希望通过本丈，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神：同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”．所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

解析海王营销困境

凭借娴熟的资本运作技巧,海王生物先后在股市上融得近16亿元巨额资金。重金在握,海王生物遂开始了提升主业的历程,然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一的上市企业,到底输在哪里? 海王业绩大滑坡 2003年4月15日,海王年报公布,尽管还只是一个简报,但海王的年报却确凿地印证了营销界对于海王的担心:2002年海王生物业绩剧滑,每股净利润从2001年的0.36元降至0.13元,业绩下滑近64％。