如何完成从产品经理到销售经理的角色转变

农资行业经常会出现这种情况：原来做产品的人后来转去市场部做起了业务.来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水.那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么？如何保证这种转型的成功呢？下面我们就一起来探讨一下这个话题.

不忘初心、方得始终

2015流行时间都去哪了,2016变成了销量都去哪了？2015年不做互联网就是等死,2016是做互联网的都所剩无几了。2015有太多的留念,2016有太多的感叹。但不管你是留念还是感叹,所幸的是2015,2016都成为了历史。上帝的伟大之处就是不管你醒不醒来,天一样会亮,不管你是做还是不做老天都会给予反馈。正如今天的雾霾,不管个体的你过去是否也是雾霾成因的一份子,但大自然今天都会以同样的结果反馈于你,这是自然的力量,

你“会”窜货吗?

窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗？究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。

农资电商是个什么鬼?

2015年农资电商风起云涌,2016年似乎都销声匿迹,3、4月份的国内外众多厂家集体发声自己未曾授权进行网络销售,引起了众多的猜疑。可以说众说纷呈,有说农资不适合电商、有说厂家固步自封。在笔者看来这些的评论都有其一定的道理,但是作为一个企业的战略选择,一种商业模式的创新与探索。并不是理论上谈谈说能行就行,不行就不行那么简单,世界从来就没有如此简单过。

淘汰论:农资商谁会被淘汰?

一种观点认为,由于土地的流转、大户的兴起,农资零售商将会失去竞争地位,从而可能退出舞台。另一种观点又认为,由于互联网的兴起,农资行业的整合,企业渠道的下沉,中间商的生存空间受到挤压,有可能被迫转业。随着农资经销权的开放,农资的经营群体发展相当庞大。伴随着土地的流转、互联网技术在农资行业的应用,农资的经营方式也在不段的受到冲击。

你还在只做产品吗?

企业的生存即产品,就是不停地制造产品、销售产品而获得利润的过程,不做产品做什么？大家知道柯达公司,是最著明的胶卷公司。胶卷成就了这样一个企业,同时也断送了这样一个企业。你还记得诺基亚吗？诺基亚产品有多少,我想没有多少人能说清楚,可以说多的让你无法想象。诺基亚手机型号多样,市场定位也很复杂。每款手机每个系列下都有数十或几十种型号来满足不同人的需求。

没有有效的机制,就不要奢望高效的团队

在许多中小企业成立之初,由于企业小、人员少,很多是凭借着老板的魅力、哥们的义气、还有一帮人对未来的激情而组合在一起。时间一长,团队就会失去活力,一部分优秀的人得不到进一步的提升而变得普通,一部分普通的人没有了激情而变得平庸。随着企业逐步发展壮大,此时如果再不建立有效的人才机制,团队的发展就会受到限制,严重的甚至会影响企业的正常发展。

别让梦想迷了眼——作物解决方案新解

作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也以乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是果真作物解决方案能解决农资的困惑吗？能让迷失的农资人找到方向吗？能解决农资营销的困境吗？下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的。解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等,所提出的一个解决问题的方案（建议书、计划表）,同时能够确保加以有效的执行。从这个定义来看,解决方案一个是针对某一问题而设定的,也就是说解决方案,就是来解决某问题的,

产品营销时代的终结

随着“互联网＋农业”的深入，土地流转的加速，大户时代到来，农场主大量涌现。这个时候农资企业服务经营的对象不在是分散的农户，而是一个个拥有几百亩、甚至于上千亩的专业种植户，如果我们还只是进行简单产品的营销方式显然就“OUT”了。

农资老板,信用管理离你有多远?

赊销是信用销售的俗称。据载,春秋战国时期就出现了赊销。赊销的出现其实是商业交易的一种进步,它实现了商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离,使货币由流通手段转变为支付手段。赊销的好处是显而易见的,然而,如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账让许多老板有苦难言。虽然也有部分人干脆做起了现款买卖,但绝大部分经营者还是仍处在赊销的水深火热之中。

农资“制造时代”的终结

转型升级是现今行业发展的关键词。电子商务等现代技术的应用,劳动成本的急剧上升,逼迫我们走向转型。2014年7月24日,中国最大的制剂生产企业诺普信发出变革的声音,宣称将从单纯的农药制剂公司转型为多元化的农业服务公司。

大农业时代,农资经销商的未来在哪里?

时下,在农资行业谈的最火的可能就是关于土地流转、家庭农场、合作社、大基地、政府采购等话题,其实不管哪个方面都无不透露着这样的信息,那就是农资行业的变化。行业的发展都是充满着变化的,只有变才能发展、才能壮大,各行各业无不如此。只是这次的变化来的似乎有点突然和猛烈,让几十年来刚习惯于享受昨日成功喜悦的情结很难快速打破。

专业营销员是怎样炼成的?

营销培训是必须的 企业管理最大的损失之一就是把一群未经过专业培训的人员投放在市场做业务,这么做损失的不仅有眼前的一点业绩,还有企业的未来。这话听起来似乎有点小题大做,但是确实如此。业务人员作为企业与客户之间的纽带,起着上传下达、价值传递、信息沟通的重要作用,他的行为举止不仅代表个人,在很多场合更代表了企业。

农资营销:差异化方案是出路

做农资营销经常会陷入一个困境,那就是你的产品和世面上的产品相差不多,这种情况下如何做营销？ 实际上,产品可以相似,但方案必须不同,只有与众不同才有可能产生品牌。同样一种产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这就是差异化营销方案。

小套餐为何引起大围观?

上半年,我曾发表了《渠道商如何破解农药零增长难题》的文章,文章中介绍了一种套餐销售方式。此文发布以后引起了行业众人的广泛关注,先是读者打电话及留言问他那里有没有这种套餐及如何购买,随后朋友圈转载,再后又是各大行业媒体的先后转载。为何一种套餐模式会引起如此大的反响？这种套餐与我们平常了解到的套餐有何不同？套餐被广泛关注的背后又说明了什么？

零售商:对不起,你被潜规则了!

“知道了太多的潜规则，突然发现自己被潜规则了”，互联网时代信息的泛滥，让我们不知道真相，同时真相也变得越来越不重要，几乎没有人能去弄明白真相是什么。或者我们干脆就不在意真相是什么。对于农资电商，农资零售这块同样如此。2015年农资互联网兴起，行业刮起了互联网的大风，一时间“不做互联网就是等死”，而2016年互联网的沉寂又成了“做互联网的企业都是找死”。人们总是喜欢这样的跟风与浮燥，看热闹的、说风凉话的总是比实际埋头苦干的人多，这成为了一种普通的现象。这两年、对于零售商最多的评论就是B2C会让零售商群体消失。所以你必须做出选择，要么升级转型，要么改行。而这些评论的缘起主要基于两大事件：一个就是农资互联网兴起时；另一个是因为土地流转的发展。

农资营销,现款之路有点远!

＂农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头最大的痛,大家都在谈赊销有多么的不好,然而纵使赊销有百般不好,真的有机会现款他们就愿意吗？大家的顾虑又是什么？＂

农资老板,信用管理离你有多远？

赊销是信用销售的俗称.据载,春秋战国时期就出现了赊销.赊销的好处是显而易见的,然而,如今赊销成为许多行业都头疼的事情,农资行业更是如此,每年因为各种原因形成呆死账让许多老板有苦难言.虽然也有部分人干脆做起了现款买卖,但绝大部分经营者仍处在赊销的水深火热之中.

以“人民的名义”忽悠你

近期，《人民的名义》电视剧刷爆朋友圈，各大媒体终端处处可见《人民的名义》的各种解析，可谓是引爆眼球。笔者一贯不追星，也不追剧，但是今天也不得不来谈谈这部剧“火”的背后。

农资经营会遇到哪些槛,熬过冬天就是春天?

不管是个人遇到困难,还是经营遇到问题,我们总是用一句＂熬过了冬天就是春天＂这样的话来鼓励或安慰。冬去春来是不变的自然规律,从时间长河看,经历的一切困难障碍的确是微不足道的。但对于具体某个人或企业来说,熬过了冬天并不一定会迎来春天。