“走”进顾客的心理

﹃走﹄进顾客的心理只要你摸准顾客的心理，走进顾客的心理，就会促成购买行为。人皆有弱点，顾客的弱点却表现为一个共性———优柔寡断。这里向营业员介绍几招专攻优柔寡断的诀窍。绝招之一：当顾客为购物的场所而优柔寡断时，促使他对你产生信任感是最重要的。一个年轻...

美化购物环境 “上帝”情感需要

随着人们物质生活水平文化素养的提高,对购物环境也提出了越来越高的要求.人们进商店不仅仅为了购物的需求,他们开始对商场的环境美化提出更高的要求.诸如希望商场提供憩息之地,建议商场摆设花卉草木,渴望商场增添文化氛围……如此看来,商场环境美化对顾客购物心理的影响作用之大.顾客逛商场,不仅仅要和营业员进行有声的直接交际,更重要的是在双方之间还要进行一种无声的间接交流,这就是通过商场购物环境美化。

小型企业如何成功

小型企业如何成功编者按：本文译自《ｗｏｒｌｄＥｘｅｃｕｔｉｖｅ＇ｓＤｉｇｅｓｔ》，作者ＰａｕｌＨａｗｋｅｎ在２６年前开创个人事业，不但事业成功，并且把累积的经验和心得记录下来。小型企业如何才能取得成功呢？请看ＰａｕｌＨａｗｋｅｎ的经验。从头开始我们...

九六文物拍卖新战略——“直管专营”

根据1995年全国文物工作会议精神,特别是国务委员李铁映同志关于文物拍卖“一是坚持国家文物局对文物拍卖实行直管专营的原则;二是文物拍卖公司的利润所得主要应用于文物的保护”的指示,国家文物局于1995年12月15日下发了《关于1996年文物拍卖试点实行直管专营的通知》(95文物文字第1086号),对1996年的文物拍卖试点工作做出新的部署——文物拍卖直管专营。 直管。

绿色小食品风头正健

如今,消费者崇尚无污染、天然、益体健康的食品已渐成风尚,在追求色、香、味、形的同时,求新颖、求实惠、求营养、求保健效果。

市场呼唤少年装

花样繁多的幼童服装,市场上比比皆是。然而从八岁到十六岁的少年装,却少得难以见到。据调查,95％的中学生都认为服装不好买或很不好买。 少年装断档难买,仔细分析起来原因是多方面的。八至十六岁的孩子正处在身体发育阶段,无论是身材或心理都处在变化之中,其发育之快,可以说是一年一个样。许多家长说,孩子长大了,有了自己的审美观,但到底穿什么好,连孩子们自己也说不清楚。服装设计工作者说。

约翰逊成功3绝招

我那时已走投无路,胸怀大志,兜里却空荡。鼓励我的、没让我趴下的是一个梦一样的念头:去创办一份世上还没有的《黑人文摘》。我在饿得发晕的时候却又闻到成功的气味。 首先得有500美元购买邮票信封。在1942年,这可是一笔大钱。我做了一件那个时代前所未有的事:我去了一家芝加哥的大银行,请求贷款。接待我的经理助理大笑说:“我们不贷款给黑人”。我怒火中烧,但我想起读过的一本书教我遇事冷静,于是我便盯着这家伙的眼睛问道:“那您知道会有什么机构贷款给黑人吗?”他看了我一会,告诉了我一家贷款公司的地址。“您能帮我介绍一位那里的熟人吗?”我又问,他点点头说“可以”。 我找到贷款公司的那个人,他同意贷款,条件是须有抵押品。我立即搬来了母亲的家俱借到500美元,创办了《黑人文摘》并随之创建了约翰逊出版公司,今天已拥有2亿美元资产。我的成功秘诀,其实只有三条,这就是投其所好、攻其要害、动其心弦。

大型零售企业的目标市场区隔策略

目标市场区隔,亦称目标市场划分,是国外零售企业营销战略中必不可少的组成部分,也是近年来国内零售业发展的最新趋势。这一决策方式的导入,必将成为大型零售企业分享市场份额的有力手段,同时也是我国零售业营销决策更加科学化、规范化,最终走向国际化的标志。 何为目标市场区隔 市场是一个大范畴的概念,任何零售企业想要囊括全部的市场范围是根本不可能的,因此,它只能根据自身条件和经营意图把消费者按不同的标准区别开来,分为一个个较小的各自有些相似特点的分市场。