基于行业研究的工业品营销管理

一、传统的工业品营销管理模型 企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户．团体采购，供购双方关系密切．目标客户群体相对明确；购买者数量少但购买量大；工业品的采购是衍生需求．即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化；从消费弹性来看．工业品的市场需求缺乏价格弹性。

创业型企业家及其心理特质

创业型企业家不仅指那些创立新企业的企业主,也包括那些引领企业实现创新的领导者。过去20多年的研究发现,创业型企业家具有相当独特的心理特质,这些特质虽然并不一定直接对创业结果产生影响,但结合某些中介变量的作用,往往可成为理解创业型企业家产生和成功的原因。创业型企业家心理特质的研究,尤其是针对本土创业型企业家心理特质的研究不仅有理论意义,对创业教育和创业实践也有重要的启发作用。

创业型企业家心理特质及其研究

创业型企业家不仅指那些创立新企业的中小企业主,也包括那些引领企业实现创新的领导者。过去二十多年的研究发现,创业型企业家具有相当独特的心理特质,对这方面的研究还有相当大的可探讨空间。

制定考核周期的四大要素

考核周期设置不宜过长，也不宜过短。如果评价周期过长．一方面评价结果会带来严重的“近因效应”．从而给评价带来误差；另一方面将使员工失去对绩效考核的关注．最终影响考核的效果。如果考核周期太短．一方面将导致考核成本的加大．最直接的影响是各部门的工作量加大；另一方面由于工作内容可能跨越考核周期．导致许多工作表现无法进行评估。