新媒体时代下网络直播带货对消费者购买决策的影响因素分析

伴随着网络平台行业的迅速发展,各大电商平台纷纷将注意力转向“网红直播”。“网红+直播+电商”可以说是电商渠道最火热的销售模式。本文从实证角度出发,提出假设与模型,从而探究网红直播带货对消费者购买决策的影响因素。借用SPSS25.0软件对回收的问卷进行描述性统计、信度分析、效度分析、相关性分析和回归分析。得到了以下结论:在直播带货过程中,情感-认识态度和信任态度对购买意愿有正向直接的显著性影响;意见领袖、折扣优惠、品牌影响力和明星效应对情感-认识态度有正向直接的显著性影响;折扣优惠、品牌影响力、内容优质和增值内容对信任态度有正向直接的显著性影响。最后,结合研究过程和结果,对相关监管部门、直播平台、网红团队以及消费者提出建议。