IMC理论在报纸发行中的应用

背景知识：整合营销传播（Integrated Marketing Communications，缩写为IMC，以下统称IMC）理论由美国营销传播专家唐·E·舒尔茨于加世纪90年代提出，是20世纪90年代以来市场营销学界最为重要的发展成果。IMC是一种战略性的经营流程，它以数据库操作为基础，通过对促销、公共关系、广告等各种营销传播形式的创新与整合运用，实现与目标受众之间的双向沟通，从而建立起长期稳定的互利关系。

报纸征订中读者数据库的建设与利用

报刊征订一直是报社的中心工作之一。如何利用各种有利条件确保完成发行任务是发行从业人员必须考虑的问题。除了充分调动一线征订人员的主观能动性争取订单外，认真研究、探索读者数据库的开发和利用，对于报纸征订具有非常积极的意义。

特许经营——报纸自办发行新模式

报纸自办发行已经被大多报社公认是一个成功的发行渠道。搞自办发行,对于报社来说就是拿回自己产品的销售权,加速资金回流;对于读者来说,就意味着能享受到更直接、更优质的服务。然而,搞自办发行,也意味着报社要投入相当一笔资金,要组织一支庞大的发行队伍,而且还只能在一个相对狭小的范围内运作,成本之高可想而知。自办发行如何既能直接面向更大范围的读者市场提供优质服务、又能以低成本实现更好的效益?