禁绝回扣，走平等竞争道路

禁绝回扣，走平等竞争道路陈协景一、回扣与折扣不同折扣和回扣从理论上说都是剩余价值的转让。在实际经济生活中，它们并不是一回事。折扣，图书码洋核算制的常用名称。就是通常所说的进销差价，即图书定价与实际进价或实际售价的差价。在货款结算中，是应收（卖者）应付...

全国百家基层书店市场行情发布(2003年第7期)

福建省龙岩市新华书店经理 陈协景: 第一季度我店闽西图书城备货月平均33500种,月平均动销品种12912种,占总品种38.54％,动销的12912种中,销售1-2册的有9378种占72.63％。销售2册以上的有3534种,仅占27.37％.可以说动销比率不大,只有38.54％,大部分品种,及有被读者接受,而且没有重点,绝大多数品种只售1到2册。因此改进进货方式,扩大宣传,提高动销率必须抓紧。 我店第一季度一般书零售18.3万册193.1万元。

图书开本不宜太杂

随着出版的繁荣,出书品种的增多,图书开本也多了起来。改革开放前,除大小32开外,其它开本极少。现在图书开本不仅越来越大,开本类型也越来越多。据笔者对某地市书店陈列图书调查,纸张规格尺寸有32种,开本有114种。一种开本中有以长边为书脊,也有以宽边为书脊,陈列起来,同一开本就有两种高度,因此整个门市部的图书就有200多种不同的高度和宽度。这造成的麻烦真不少:

新华书店系统市场份额趋于下降

根据新闻出版总署财务公司公布的全国新闻出版业基本情况图书销售统计数据,整理后得出“新华书店系统销售占全行业比重统计表”所示:

试析“为读者找书,为书找读者”

“为读者找书，为书找读者”是新华书店职工最熟悉的一句话，但不见得每个人都能够按这句话去做。有的仅仅把它当着对外宣传的口号，不肯去“找”，不会去“找”，使企业失去一次又一次销售机会，丢掉一个又一个市场。为了增强新华书店在多渠道发行中的竞争力，书店的各项...

进人控制的理性思考

进人控制的理性思考陈协景部分新华书店下放地方管理后，如何把好进人关，一直是个难题，塞人与拒塞的矛盾逐渐突出。特别是近几年，书店效益在许多地方还算“可以”，一些“有门路”和“找门路”挤进新华书店的人多起来。面对这种情况，有的持僵硬态度，“一刀切”地不进...

发挥地段优势 挖掘潜在效益

门市部是新华书店的脸面,读者往往根据他们对门市供应的印象来评定整个书店工作的好坏。当前门市部在重塑主渠道形象,提高一般书有效供给中处于最前沿的位置。它所遇到的市场竞争,比以往任何时候都更加激烈,它的购物环境、经营时间、经营品种等方面,与其他商业网点比,都有很大差距。本文拟对门市面临的形势与对策作如下探讨。

要有无形资产观念

所谓无形资产,是指著作权、专利权、商标、商誉、经营许可证、商业秘密、长期购销合同、土地使用权等不具备物质实体的资产。 在市场经济中,无形资产有个突出特点,就是可以带来高效益,甚至产生巨额效益。前不久,上海首次以国际规范化的标准对企业的商誉。

转换经营机制不能选择买断承包

本文探讨的“买断承包”是买断库存利润承包的简称。它专指国有书店把备存图书折价归部门柜组承包经营。书店分期收回价款,承包结束存书归承包者,承包期内上交一定利润,进销经营一概自主的一种书店内部经营管理方式。有的承包部门还另建帐簿,自理收付。

加强对图书发行学的研究

新华书店的职工历来重实干,重实际操作,这是好传统。但是,不可忽视对发行学的研究。 1、边实践,边总结经验。科学研究不单是专业研究人员的事。我们要在实践中,不断总结经验,把感性认识上升为理性认识,逐步形成系统的发行理论。 2、加强对计算机在发行领域中应用的研究。计算机的应用,使图书发行改变落后的手工管理模式,提高工作效率,将带动行业大变革。用计算机组成全国统一的传输网络,实现信息快速传递检索,沟通“此存”与“彼缺”,能扩大销售,更好地满足读者需求。