机械设备行业的销售创新

服务化、渠道数字化和生态系统增值销售将是未来中国机械设备市场的三大销售创新方向。

工业4.0及相应商业模式创新

工业4.0不仅代表着生产方式的第四次革命,更将对相关的商业模式产生颠覆性的影响。罗兰贝格合伙人迈克尔·佐伦库普（Michael Zollenkop）博士近期在瑞士圣加仑市的演讲中，对工业4．0及相应的商业模式创新进行了深度剖析，进一步探寻工业4．0对商业模式与商业模式创新的重要意义。

从“定制终端”到“定制体验” 3G引发运营商终端策略转变

3G业务体系非常复杂,运营商不断推出的新业务能否顺利推广普及,必须要由包括手机终端在内的多个环节来保证。从目前的情况来看,手机终端是最薄弱的环节。所以,运营商需要确保用户能够以可接受的价格拿到手机,并且使手机能够方便地支持其推出的新业务,尤其是其他运营商不能提供的差异化业务。运营商进行价格补贴、改变手机菜单的软件设计,乃至对手机进行定制,都是为了让手机和业务相辅相成,而对手机进行定制无疑是最有效的手段。