联想:用适农性创新拓展市场

面对农村市场，企业需要进行适农性创新。早在2004年8月，联想就发布了“圆梦计划”，开始了对农村市场的战略拓展。2005年，我们开展了“同在蓝天下”信息教育普及活动。从2006年起，联想启动了为期三年的奥运联想千县行大型公益活动。2007年，我们发布联想新农村战略、加速农村市场发展。一年后，联想又推出新一代的教育电脑。2009年3月4日，在国家“电脑下乡”项目中，我们推出了包括台式机、笔记本、一体电脑三大品类、共15个型号的产品。

海尔:赢在最后一公里

在通信行业中，有一个概念叫做“最后一公里”的竞争（The Last kilometer），说的是：通常一个社区会有若干家通信运营商的线路铺设到大门口，用户可以在不同运营商之间自由选择，这种情况下争抢用户的竞争，被形象地称为“最后一公里”的竞争。“家电下乡”企业间的竞争，也可以看作是一种“最后一公里”的竞争。