试论直销业的可持续发展

本文介绍了直销的含义及其产生和发展。从历史的角度看待直销法的颁布,当直销从一个经济现象转变为一种行业时,我们看到这是一个循序渐进的过程。此次直销法的出台,中国政府只允许单层次直销的存在,表明中国政府对直销业开放的方向已经确定,但并不是一步到位,这是一个渐进式的开放过程,从严起步,逐渐与世界接轨。本文从直销行业、直销企业、直销产品对直销业进行可持续发展的分析。

创业理论述评

本文评述并探讨了国外对创业理论研究的贡献,认为基于创业机会的研究框架将成为未来的研究焦点,并提出未来创业研究在理论及实践上的发展趋势。

国内外直销问题研究综述

目前,国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外,主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。

借鉴特许经营的运作建立新型直销经营模式

特许经营和直销都为人们提供了个人创业的机会，而经营模式的特许经营以其优势明显、风险较低，已成为特许经营的主导。我们认为，由于直销对开业资金的要求较低，会吸引更多人参与，因此采用经营模式的直销（或称特许经营的直销），可以降低直销的经营风险，进一步推动直销业的发展。

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢。

中国高新技术产业投资效率测算

高新技术产业是科技强国的持续动力来源。文章采用双边随机边界模型对我国2012—2018年高新技术产业的投资效率进行测算分析,并研究政府补助和融资约束对投资效率的影响。研究发现,我国高新技术产业的投资效率整体不高,政府补助可以在一定程度上缓解融资约束对投资效率的抑制效应。异质性分析结果表明,在不同所有权、不同区域的高新技术企业中,政府补助和融资约束对企业投资效率产生的净效应具有明显差异,即在东部地区、民营性质的高新技术企业,政府补助能够获得更大的边际收益。