在美国进行现货批销的体会

在市场经济中,要扩大商品销售,除了质量、价格和交货期应具有竞争力之外,营销方法是更为重要的一个因素。特别在当前全世界的经济结构都朝着跨出国境,向区域化、全球化方向发展的时候。营销方法已经在各国经济拓展中占了至关重要的地位。对传统出口做法的研讨我国的外贸出口,从1979年以来,在营销政策、方法的研究和改革上也着实化过不少功夫。我们曾经有过强调集中统一经营的时期。

市场需要合资企业诊断公司

目前一些合资企业遇到了困难，原因是多方面的，有中方的责任，也有外方的责任。相比之下，我认为中方的责任可能要更大一些，因为中国改革开放的进程，本来就是以新的以市场机制为主的经济体制逐步替代老的以政府管理为主的政企不分的机制，在这个新旧体制交替的时候，即使是中国老练的管理专家有时都会受到模棱两可情境的支配而感到方向不明，不要说完全只习惯于资本主义供求经济的老外了，他们对中国的现行规则有时如坠云里雾中，不知所从的可能性更大。

美国将严格执行中国出口货木材包装检验规定

亚洲长角甲虫 1998年9月18日美国农业部宣布一项对中国出口货物木材包装实行亚洲长甲虫的检验规定,适用于任何使用原木木材作为包装的中国向美国出口的货物。据称,这种甲虫的入侵已经使芝加哥和纽约地区许多树木受到害虫的损害,该规定将在12月17日生效,凡是来自中国(当然包括香港)在12月17日或以后装船的货物应按该规定提供出口商出具的该批货物没有使用原木包装材料(SWPM-SOLID WOOD PACKING MATERIAL)的申明,或是提供该批货物确有原木包装材料,但是该项材料已经在中国经过杀虫处理的有效证明,这种证明文件在货物进入美国时将经过查验,也可能由美国海关会同美国农业部动植物健康检查局(APHIS)加以复验。

中国“入世”对美国有多大好处

美国商务部国际贸易委员会最近编写了《中国进入世贸组织给美国带来经济效益的估计》一份调查报告。该文称,根据1999年4月8日中国提出进入世贸的商品开放目录来估算,中国入世可以让美国每年对中国的出口增加10%,也就是大约27亿美元。但是该报告说他们还没有把服务贸易以及由于非关税壁垒减少而增加的美国对华出口数字估算在内,而这两个方面恰恰是美国商界最寄予厚望的领域。尽管缺少精确的数据来源,该报告却重点说明了当前中国非关税壁垒的情况,以及如果非关税壁垒减少,估计美国商界可以得到的利益。目前,美国商界普遍认为非贸易壁垒是阻止美国商品、服务和农产品进入中国市场的最严重障碍。

跨国公司对中国经济的议论

笔者最近以咨询顾问的身份有机会参加了名列全球500强前列的一家跨国公司的一次有关中国业务的议论会(只有董事长和总裁等少数人参加)。摘要报道如下,仅供参考。他们认为中国总的宏观形势可以概括为“Swim together,

从今年最惠国待遇的通过看中美关系的复杂变化

今年7月22日美国众议院以264票反对166票赞成的压倒优势否决了共和党所罗门众议员提出的否定克林顿总统继续给予中国“正常贸易关系(NTR 即 NORMAL TRADERELATIONS,今年取代了以往延用的“最惠国待遇”的叫法)提案。原来华盛顿的观察家都认为,由于今年春天发生的所谓导弹技术泄密事件和不正当竞选献金事件,NTR 表决过程中,不利于中国的票数会有所增加,否决的票数比例会比去年的259票对173票更接近。

从美中贸易差额来看我国外贸的问题

美中贸易逆差一直是美国政府向中国要求扩大市场准入的一个重要依据,也是中国方面长期为之困扰的一个老大难麻烦问题。最近美国商界已就这一争执焦点作了一番实际调查研究。本文特据以转述,并借以分析我国外贸形势,希望有助读者思考。

美国银行家看中国金融体制

乔埃·艾普斯坦(Joel Epstein)是美国大通银行(Chase ManhattanBank)执行副总裁,在大通银行工作已24年,于98年4月退休,曾任该行中国部总经理,主持过东南亚消费金融发展业务,美国本土曼哈顿地区战略发展业务等工作,能操流利的汉语,西班牙语,法语,俄语等多种语言,早年从美国哥伦比亚及普林斯顿大学毕业,得硕士及博士学位。艾氏同笔者有20年的友谊,对中国的金融体制改革至为关心,最近从纽约发来信件,提出通过中外合资银行推动中国金融等的建议,特译述如下,仅供参考。

美国退休外交官组成大型咨询公司

当前社会上对我国进入世贸组织后如何迎战国际竞争问题,讨论十分热烈。政府则一方面在对外谈判中尽力延长国际条件要求在我国实施的时间,以最大限度地保护我国企业,减轻来自外国竞争的压力;一方面则在国内大力进行结构改革,提倡强强联合,准备提高自己的竞争能力,招架外国的凌历攻势。其实,迎战国际竞争,政府的保护和国内结构的变革,都还只是被动的应付,关键是要主动进入国际市场,在国际竞争的实战环境中,纵横驰骋,练好一身十八般武艺,培养和提高自己的实战能力和策划水平,敢于同国外佼佼者相交锋。本文介绍美国一批已经退休的外交官,主动组织起来,发挥余热,用自己在世界各国工作的实际经验,帮助美国企业扩大海外业务网络的简况。我们每谈及经济力量的改善,总是在结构、政策等内部工作方面下功夫,而较少研究国际拓展营销手段的运用,对外销售艺术的提高和客户工作的改进,因此外线工作总是显得薄弱。外线工作人员往往只能停留在华人圈子里面。

美国贸易发展局支持发展对华经贸关系的新措施

美国贸易发展局（USTDA－United States TradeDevlopment Agency）的工作任务是帮助美国公司在海外寻找业机会，为美国人在国内增加工作岗位。美国发局经常为编制可行性研究报告，熟悉情况的访问团组，开办学培训，组织专业会议和进行技术交流等商务促进活动提供需要的经费，以便美国公司在参与海外中等发达国家和发展中国家的基本建设和工业发展项目在中项目初期的规划阶段就可以用实际的资助来介入，达到最后由美国公司承办该项目以增加美国出口的目的。

招商引资首先要把客户工作做好

我国各地一如雨后春笋的招商信息发布会,由于对前来参加的外商情况不够清楚,场面虽然十分热烈,效果却总是不很理想。主要问题是客户工作没有做好。平时客户工作做得细致踏实,招商大会有了客户基础效果就大不一样。要出国访问,到国外招商,事先做好客户工作,回国时收获就大。但是要把客户工作放在首位来考虑,就必须放弃自己主观上只重形式,不重效果的思想方法和工作方法。这句话说来容易,做起来却是一个改变思维逻辑的问题。

消除有毒金属的新方法

一种普通牛奶中所含的蛋白质,称为酪蛋白,这是白脱生产过程中的一种付产品,最近发现可以用来有效地清除工业生产中所排出的某些有毒金属。

刨根溯源看中国走不出去的原因

针对中国工业消费品出口卖不出好价的现象，从中国社会的发展历史和传统思想入手，深入分析了造成这种现象的思想根源和体制弊端，井提出：垂直体制和横向体制应当求同存异。

“请进来”和“走出去”——经济全球化潮流中的新含义

经济全球化的浪潮将推动发达国家继续把制造业转移到中国。商机无限，现在到了把“请进来”和“走出去”连结起来，统筹思考、运作的时机了。