合理分工才能保证市场健康展

无论哪种营销组织模式，其核心一定是厂商之间的高效合作，发挥各自特点和资源优势。厂家和商家有着各自不同的商业属性和社会分工，无论是生产厂家越俎代庖直接运作市场，还是经销商向上游渗透做品牌运作，都不可避免会走弯路，也许走到头才发现“此路不通”。

享受竞争，制造合作

作为有着多年商业流通从业经历。并取得了不俗成绩的经销商。杭州新友贸易有限公司总经理隋俊华对于酒水流通领域的竞争状态有着深刻的见解。对经销商们如何在竞争中谋求发展亦有独到的看法。

个性，未来强势企业的标签

从1993年到现在，我在酒水行业已经待了13年了。虽然新友贸易的发展还算顺利，但还是没有实现真正意义的突破。商贸公司怎么才能突破自己？我想根据各企业不同的情况可能有多种路径，在我看来，新友贸易要想突破，必须让企业贴上有自己特色的标签。

经销商进入终端细分时代

近两年，圈子里越来越多的朋友都在谈论一个话题：今后的道路该怎么走。在我看来，经销商发展之路走到今天，已经脱离了以前乱世出英雄，仅靠着勤劳、努力就能发展的阶段，4显示出了一定的方向和规律性。

想做成顶尖酒商吗？修炼三大体系吧

建立一个稳定的、可控的、有层次性的营销体系，这将为合作的品牌商提供更具渗透力的服务。